小米空调风靡市场！卢伟冰：友商产品2万块卖到3000块，份额直逼中国线上第三

小米空调逆袭：价格暴跌，抢占市场份额！

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　　 11月19日，小米发布了最新财报，随后多位高管与分析师进行了交流。在此次交流中，卢伟冰也提到了小米白色家电业务的快速增长情况。 从这份财报和高管们的发言可以看出，小米在白色家电领域的拓展取得了显著成效。这不仅反映了小米在智能家居市场的布局正在逐步深入，也体现了其品牌影响力和产品竞争力的持续提升。随着消费者对智能化家居需求的增长，小米若能继续优化产品线和服务体系，有望进一步巩固其在这一领域的市场地位。

　　 卢伟冰表示，小米的白色家电业务在本季度应会有超过50%的同比增长，而今年前九个月的表现则预计超过45%的同比增长。这部分业务所带来的毛利率仍会高于小米整体物联网业务的平均水平，这无疑提升了公司的整体利润率。 从这一系列数据可以看出，小米在白色家电领域的表现十分抢眼，不仅增长速度迅猛，而且盈利能力强劲，这对于小米来说是一个积极的信号。随着消费者对高品质家电产品需求的增加，小米有望进一步巩固其在智能家居市场的地位，并通过高端产品的推出实现利润的持续增长。此外，这也表明小米正在逐步实现从低端市场向高端市场的转型，为公司未来的发展打下了坚实的基础。

　　 卢伟冰还特别提到了小米空调的成功，它之所以能够持续热销，主要是因为他们不断进行用户研究，从用户的角度出发，持续创新以满足消费者的需求。

　　 在大家电行业，我觉得市场已经“固化”了很长时间，创新力度明显不够。整个商业模式的运作效率还有很大的提升空间。我们注意到，有些公司，在这里我不具体点名了，存在这方面的问题。

　　 在某些公司的经营策略中，我们常能看到一种现象：同一款产品被赋予了多个不同的名称。以卢伟冰的观点为例，这些公司实际上只生产了一款产品，但根据销售渠道的不同，这款产品会被贴上不同的标签，并在各个渠道以不同的价格出售。例如，一款产品可能通过电商平台A销售时叫这个名字，通过电商平台B销售时又叫另一个名字，以此类推。这种做法涵盖了电商渠道和线下零售渠道等多种销售方式，最终目的是为了实现更高的利润。 对此，我认为这种做法不仅对消费者不公平，也不利于市场的健康发展。首先，它违背了市场透明度的原则，导致消费者难以做出明智的选择。其次，这种策略可能会损害品牌形象，因为消费者可能会因为价格差异而产生对品牌的不信任感。最后，长期来看，这种做法不利于行业的公平竞争，可能导致市场环境恶化。 因此，我认为企业应该更加注重产品的质量和用户体验，而不是通过人为制造价格差异来获取短期利益。通过提供一致的产品和服务质量，建立良好的品牌形象，才是长远发展的正确路径。同时，加强行业自律和监管，也是确保市场健康发展的关键。

　　 此外，卢伟冰表示：“如果消费者选择在小米之家购买空调，我们的利润率大约只有百分之十左右。相比之下，传统家电品牌可能需要更高的利润率，比如百分之三十甚至四十来支撑其商业模式。这就是为什么某些空调产品，成本仅三千元，但市场售价却高达两万元。这显然是对消费者的误导！小米的商业模式旨在消除这种信息不对称现象。我们希望通过提升商业效率，将更多的利益回馈给消费者。” 从这一番话中可以看出，小米试图以高透明度和低成本优势吸引消费者，这不仅体现了企业对自身供应链管理的强大信心，同时也反映出传统家电行业可能存在较高的价格虚高问题。小米的这种做法无疑是对传统销售模式的一种挑战，它能否成功改变消费者对于家电产品定价的认知，还需时间检验。不过，可以肯定的是，这种更加透明化的商业模式将会促使整个行业重新审视自身的定价策略和服务水平。

　　 根据AVC的数据，小米在中国线上空调市场的排名已上升至第三位，其市场份额达到了11.82%，与去年同期相比，增幅高达4.31个百分点。 这一显著的增长反映了小米在智能家居领域的持续发力以及品牌影响力的不断提升。小米凭借其高性价比的产品策略，成功吸引了大量注重成本效益的消费者。同时，这也显示了传统家电市场正在经历一场由技术创新和互联网思维驱动的变革。随着智能家居概念日益普及，小米有望继续扩大其市场份额，并对整个行业格局产生深远影响。

　　 这种显著的增长态势给格力带来了不小的竞争压力，同一时期内格力的市场份额减少了3.01%，降至24.04%。