抖音双11首发新品热销，花样服饰引领潮流

双11最in潮流服饰，燃爆抖音购物狂潮

科技快讯中文网

　　 被称为“史上最长”的双11促销活动已进行过半，抖音电商在10月29日首次对外公布了双11活动的半程数据。

　　 在抖音商城GMV同比增长91%、搜索GMV同比增长77%等核心数据之外，重点品类的表现亦被提及——例如，通过「百大红人上新啦」活动，服饰商家中已经有49个GMV破千万元的直播间。 这一系列亮眼的数据表明，抖音商城不仅在整体业绩上取得了显著增长，在细分领域也展现出了强劲的市场活力。特别是在服饰行业，借助明星主播和KOL（关键意见领袖）的力量，成功吸引了大量消费者的关注，使得众多商家实现了销售额的爆发式增长。这种现象不仅体现了平台强大的带货能力，也反映了当前消费者购物习惯的变化，即越来越多的人倾向于通过短视频和直播的形式获取商品信息并进行购买决策。未来，随着更多优质内容创作者的加入以及平台功能的不断完善，抖音商城有望继续保持高速增长态势，并在更多垂直领域创造出新的销售记录。

　　 服饰行业历来对潮流趋势极为敏感。经历了全网竞相压价的阶段后，各大平台和服饰商家正在通过大促期间的新品首发，寻求新的业绩增长点。这时，选择新品首发的时机以及如何把控上新节奏，都是一门学问。

　　 那根隐形的指挥棒，最终还是好内容和好产品。

　　 这个双11 服饰商家齐上新

　　 在「逼疯」了设计师之后，抖音电商红人店铺WEIFANSHU的主理人魏凡舒终于获得了满意的成果：依靠50款秋冬新品，WEIFANSHU在双11期间实现了单日最高GMV达到3000万元的品牌纪录。

　　 WEIFANSHU主打名媛千金风格，魏凡舒的个人账号拥有156万粉丝，且老粉丝的粘性非常高。

　　 在参加抖音电商服饰“百大红人上新啦”活动之后，魏凡舒的团队精心准备了一系列秋冬新品。这些新品包括烟管皮裤、烫钻针织上衣、毛呢大衣、水貂外套和羽绒服，几乎涵盖了秋冬换季所需的各种场景。产品价格从199元到2万多元不等。

　　 作为今年双11服饰品类的重要秀场，「百大红人上新啦」活动聚焦于服饰产业带、独立设计师以及拥有独特人设和忠实粉丝基础的红人店铺。

　　 这些红人本身就具备内容属性，结合应季新品首发的商品吸引力，以及平台热点造势——邀请戚薇、李思思、金星、朱丹等明星达人参与话题活动、推高热度，进而将用户吸引到红人直播间，挑选心仪的应季潮流趋势新品。

　　 在全网大促期间，平台之所以注重“上新”，这可能与服饰行业的特性密切相关。服饰本身就是一种非标准化的消费品，而时尚潮流的变化又非常迅速。对于服饰商家而言，“上新”就像是一种提升销售额的催化剂。通过持续推出新款产品，商家可以发现并打造最具吸引力的款式，从而创造出热销爆款。

　　 「百大红人上新啦」活动页面

　　 尤其直播间，相比于货架电商，直播间更需具备持续推新的能力。毕竟在货架电商模式下，消费者往往是主动搜索商品，他们通常已有明确的购买目标，对“新品”的关注度较低；而在直播间内，消费者的决策则更多受到兴趣的驱动，因此商家需要不断提供新颖且高质量的内容，吸引更多的潜在顾客，从而促进交易达成。

　　 从电商平台流量池分配逻辑来看，上新频次、SKU宽度也是服饰商家的核心竞争力之一，通过对后端供应链、研发能力的优化，商家不仅能够吸引更多的自然流量，同时也能为电商平台注入新鲜血液。 商家频繁推出新品与丰富的产品线能够显著提升消费者在平台上的停留时间和购买意愿，从而带动整体销售业绩的增长。这不仅有助于商家自身的发展，也促进了电商生态系统的繁荣。此外，这种策略还促使电商平台不断创新，以适应市场的变化，提供更加多元化的内容和服务给用户。 通过不断优化供应链管理和提高产品创新能力，商家能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。而电商平台则可以通过这样的合作模式，持续吸引用户关注，提升用户体验，最终实现双赢的局面。 这样的商业模式对于整个行业来说是一个积极的信号，表明只有不断创新和优化，才能在快速变化的市场环境中立于不败之地。电商平台和商家之间的紧密合作，不仅推动了行业的健康发展，也为消费者带来了更多优质的选择。

　　 一位曾在两个货架电商平台做到行业头部的产业带商家曾透露，当他决定从A平台迁至B平台时，几乎没有花费大量费用用于广告推广，很快就再次冲到了行业头部。其原因在于他强大的上新能力——每天能够上新数百个SKU。这种大商家不仅自带流量，还能为平台带来新的用户增量。 这位商家的经验表明，在电商平台上，持续不断的创新和快速反应市场的能力是极其重要的。特别是对于那些希望通过上新频率吸引消费者的商家来说，强大的供应链管理和高效的运营机制是成功的关键因素。同时，这也反映出平台方对于优质内容和丰富商品种类的高度需求，以及愿意支持那些能够为其平台带来新鲜血液的商家。因此，电商平台与商家之间的合作应更加注重长远利益，通过提供更好的技术支持和服务来促进双方共赢。

　　 而双11大促的红人集中上新，相当于在日常经营的基础上叠buff，流量势能被进一步放大。抖音电商官方数据显示，活动开启后四天内，服饰产业带、设计师、红人店铺首发上新近5000款商品，超8万名达人参与带货，超18万个商家实现生意增长，其中近百个商家GMV同比增长超200%。

　　 其中，据WEIFANSHU店铺页面数据显示，一款秋冬新款烫钻针织上衣在大促期间售价为269元，并迅速跻身“热销”榜单，上新后短短时间内已售出1400多件。

　　 WEIFANSHU店铺多款单品销量过千

　　 主打东方美学的女装品牌致知以其独特的设计风格在业内享有盛誉。在今年的双11购物节期间，致知一次性推出了轻雪羽绒服、软雕塑系列大衣等共计146款具有鲜明特色的秋冬女装，从而迎来了销售的爆发式增长。

　　 另据抖音电商10月20日数据，双11开启后三天内，服饰品牌GMV同比增长92%，订单量同比增长90%，货架场景GMV同比增长147%。近百个服饰大品牌GMV破千万元，770个知名服饰品牌GMV同比增长超100%，480余个大品牌GMV同比增长超200%。不难看出，整个服饰品类正迎来流量与销量的双重爆发。

　　 新品首发的新秀场

　　 从国际时装周的Showroom到电商平台打造的线上秀场，服饰品牌的新品首发阵地随着流量和行业话语权的转移而变化。

　　 对于电商服饰商家而言，新品首发阵地的倾向方向，通常预示着对行业未来增长趋势的一种判断。

　　 从众多红人店铺为配合平台大促活动筹备上新的现象来看，越来越多的服饰商家希望通过抖音这一平台制造潮流趋势，并借助其巨大的热度流量，以期在全年销售业绩上取得突破。 随着社交媒体对消费者购物行为的影响日益加深，许多品牌和商家开始意识到利用抖音等平台的重要性。抖音不仅提供了展示产品的新渠道，还通过短视频和直播等形式迅速吸引消费者的注意力。这种趋势表明，商家们正积极寻求与年轻消费者的连接点，以期在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。此外，这也反映了电商平台正在不断进化，从单纯的购物平台向生活方式平台转变，为商家和消费者创造了更多互动的机会。因此，对于那些希望在全年业绩上有所作为的服饰商家来说，充分利用抖音这样的平台无疑是明智的选择。 这样的做法无疑为商家带来了更多的曝光机会和潜在客户，同时也推动了整个行业的创新和发展。然而，如何在众多商家中脱颖而出，持续吸引并保持消费者的兴趣，仍然是一个值得深思的问题。

　　 也就是说，抖音电商之所以能够成为服饰新品首发的重要平台，关键在于其全域兴趣电商模式能够更深入地参与到服饰的生产和销售过程中，并为品牌提供多场景的增长机会。

　　 从上新流程来看，服饰新品的灵感阶段离不开对潮流趋势的洞察。抖音平台日活跃用户超6亿，有丰富的内容生态，从内容中捕捉趋势、制造热点的能力正好为商家提供参考。

　　 去年秋天，一位羊绒类目的头部商家向我们透露，在“美拉德风”席卷全网之前，抖音电商平台的服饰小二曾提醒他，“美拉德色系”的后台搜索量急剧上升，预计这种风格将会大热。这位商家听从了建议，立即在羊绒衫和毛呢裙等秋冬新品中增加了焦糖色和咖啡色的SKU。结果这些产品上市后销售情况非常理想。

　　 针对大盘备货，抖音电商每年还会为商家提供春夏和秋冬两次服饰趋势备货指南，并结合海量的热点趋势与品牌商家做共创。例如阿迪达斯结合今年春季「薄荷曼波」热点趋势，联合抖音超级品牌日营销IP，用一款薄荷色和樱花色相间的板鞋实现了全网声量、销量的双重爆发。

　　 阿迪达斯「薄荷曼波」系列鞋款

　　 在这个秋冬新品季，抖音电商再度引领潮流，掀起了一股名为「雅丹风」的穿搭风尚。这一风格以大地色系为主，追求「旷野感」，其命名灵感源自雅丹地貌，成为继「多巴胺风」、「美拉德风」和「五金女孩」之后，又一由抖音平台孵化出的时尚趋势。为了进一步推广这一潮流，9月21日，抖音电商携手《VOGUE》杂志共同举办了一场以「雅丹风」为主题的秋日新品趋势大秀。活动汇聚了数百家服饰品牌，共同呈现了「雅丹风」下的六种风格趋势及三种新潮服饰的生活场景。

　　 「雅丹风」大秀海报

　　 完成灵感创意和生产之后，服饰新品便进入销售流程。此时抖音商家尤其是红人店铺的经营模式通常是通过短视频内容种草，然后再以直播间和货架场承接拔草流量。这种模式不仅有效地吸引了潜在消费者的注意力，还通过多样化的内容营销手段，提升了用户的购买欲望。在当前的市场环境下，这种结合内容营销与即时互动的策略显得尤为关键，它不仅可以帮助品牌快速建立市场认知度，还能有效提升转化率，形成从吸引到转化的完整闭环。此外，通过持续的内容输出与用户互动，商家能够更好地维护老客户，同时吸引新客户，从而实现品牌的长期发展。因此，对于抖音商家而言，如何更巧妙地运用短视频和直播等工具，成为提升品牌影响力和销售额的关键所在。

　　 内容种草是一个前期蓄水的过程。比如本次「百大红人上新啦」活动中，魏凡舒发布的一条展示水貂外套穿搭场景的短视频，短短几天内获赞超17.3万。关注度越高，意味着后期转化为直播间和橱窗订单的可能性越大。

　　 魏凡舒发布的水貂外套穿搭爆款短视频

　　 在经营场域的选择上，高速增长的货架场景成为了抖音商家今年关注的重点。根据官方最新数据，由货架场景所产生的GMV已经占据了抖音电商整体的43%。这表明，用户在抖音商城中的浏览和搜索习惯正变得越来越成熟。

　　 抖音女装商家对此感知明显。双11期间，WEIFANSHU的商品卡GMV比活动前增长约5倍，商品卡单日GMV最高达到500多万元。红人店铺懒猫nono将全店爆款报名商品卡大促，商品卡GMV较日常增长188%。

　　 说到底，抖音电商成为服饰商家新品首发的新舞台，这背后得益于其新兴市场快速增长的势头。

　　 商家如何在大促中「借势」？

　　 在平台头部红人同期上新的背景下，尽管店铺的GMV数据表现亮眼，但深入分析头部商家的经营策略，对同行业的服饰商家而言无疑具有重要的借鉴意义。 从这些成功的案例中，我们可以看到，头部商家不仅注重产品本身的品质与设计，还善于利用自身影响力和粉丝基础进行营销推广。同时，他们也十分重视供应链管理，确保能够快速响应市场变化，及时调整产品线以满足消费者需求。此外，通过精细化运营和个性化服务提升顾客体验，也是其成功的关键因素之一。总之，这些经验值得其他商家学习和借鉴，帮助他们在竞争激烈的市场环境中找到适合自己的发展路径。

　　 根据抖音电商官方数据，截至10月29日，搜索GMV贡献已占大盘的14%。双11期间，商家报名活动可获得平台提供的搜索流量资源。许多商家会主动跟随平台扶持趋势，挖掘流量红利。例如致知就在双11前重点优化了搜索体验，后续在抢跑期成功承接到内容场景的溢出流量。 优化搜索体验对于电商平台上的商家而言，已经成为提升销量的重要手段之一。特别是在大型促销活动如双11期间，提前做好搜索优化不仅能够帮助品牌更好地捕捉到潜在消费者的目光，还能有效提高转化率。致知公司通过优化其产品搜索功能，成功地将用户从内容场景引导至购买环节，充分展示了精准搜索对提升销售业绩的巨大作用。这不仅为其他商家提供了值得借鉴的成功案例，也进一步证明了在电商竞争日益激烈的今天，精细化运营和技术创新是推动业务增长的关键因素。此外，平台方提供的流量支持也为商家提供了良好的发展契机，使得品牌能够在短时间内实现爆发式增长。

　　 致知官方旗舰店直播间

　　 10月29日，魏凡舒作为服饰商家代表参加了抖音电商「双11总动员」特别直播活动。在她的分享中，她强调了WEIFANSHU品牌不仅在秋冬新款的设计中融合了平台用户的喜好元素，还创新地引入了多种内容玩法。例如，通过主理人的搭配推荐、一件单品由多位模特演绎以及具有场景感的聊天式直播等方式，让观众在享受内容的同时自然而然地对产品产生兴趣，从而促进购买行为的发生。 这种以内容为导向的营销策略不仅增强了与消费者的互动，也让品牌形象更加生动立体。它表明，在当前竞争激烈的市场环境中，仅仅依靠产品质量已经不足以吸引消费者的目光。相反，通过提供有价值、有趣味的内容，可以更有效地提升用户粘性，进而实现销售目标。此外，这种互动性强的直播形式也体现了现代消费者对于购物体验日益增长的需求，即希望获得不仅仅是商品本身，还有愉悦的购物过程和情感共鸣。因此，这样的营销模式值得其他品牌借鉴和学习。

　　 作为主理人的魏凡舒，在不同的短视频中展示了同一条烟管皮裤的不同穿搭方式。她会搭配皮草、针织衫等多种上衣，并为粉丝提供关于如何选择与皮裤颜色相配的上衣的建议。通过这些多样化的穿搭示范，她帮助粉丝解决了在购买时的疑虑，提供了多种场景下的穿搭解决方案。

　　 静哥加宽大码女鞋直播间有多位主播出镜展示

　　 专为胖女生设计的静哥加宽大码女鞋也参与了此次新品上新活动。在直播过程中，三位体重均为150斤的主播同框亮相，直观展示了大码鞋的实际穿着效果。日常运营方面，该账号近期发布的所有短视频均与“百大红人上新啦”相关话题紧密相连，不断营造新品上线的氛围。此外，店铺还利用大促的热度，增加了直播时长，实现了每日连续直播16小时。这些策略获得了积极的反馈——在双11的前半段，账号粉丝数增长超过了5万。

　　 目前双11已经进入下半程，从各电商平台的阶段性数据表现来看，美妆、家电3C等多品类的增长均高于外界预期。在这样的背景下，作为大多数电商平台的头部品类，服饰商家们需要继续发挥创意，充分利用各平台的独特优势，在剩下的10余天里继续抓住潮流趋势、冲击更高的GMV目标。尽管挑战仍然存在，但通过精准定位与创新营销策略，商家们依然有机会实现销售目标。 随着消费者对个性化和品质追求的提升，服饰商家们可以更深入地挖掘细分市场的需求，比如推出更多符合当前流行趋势的联名款或限量版商品。同时，借助直播带货、短视频推广等新兴营销手段，增强与消费者的互动，提升购物体验。此外，优化物流配送服务，确保商品能够快速准确地送达消费者手中，也是提高顾客满意度、促进二次购买的关键因素之一。 综上所述，面对激烈的市场竞争，服饰商家们应积极调整策略，充分利用自身优势资源，结合最新的消费趋势进行产品创新和服务升级，从而在接下来的时间里实现销售业绩的突破。