墨西哥：TikTok的下一个风口？

掀起新一波社交媒体热潮：墨西哥青睐TikTok

　　 TikTok Shop 墨西哥站再次传出即将上线的消息。

　　 据TK观察消息，TikTokShop计划于1月13日在墨西哥市场启动，首批店铺入驻权限已经开放，商家可以开始上传产品，同时达人也可以申请样品并准备相关视频内容；2月6日将正式上线达人带货功能；2月13日墨西哥TikTokShop商城也将全面开放。 TikTokShop在墨西哥市场的这一布局，不仅显示出其对拉丁美洲市场的重视，也意味着短视频平台在电商领域的竞争进一步加剧。随着越来越多的品牌和商家入驻，以及达人的积极参与，预计TikTokShop将迅速吸引大量用户关注，这或将对当地的电商生态产生深远影响。此外，对于那些希望进入新市场的品牌来说，这无疑是一个不容错过的机遇。

　　 需注意的是，尽管官方尚未正式确认，但各种迹象表明，TikTok Shop即将加速在墨西哥市场的布局。这不仅体现了TikTok对拉美市场的重视程度，也预示着该地区电商竞争格局或将迎来新的变化。随着年轻消费者逐渐成为市场主力，短视频平台的电商功能无疑为品牌和商家提供了更多接触潜在客户的渠道。预计TikTok Shop的进入将进一步推动当地数字经济的发展，同时也可能激发其他社交媒体平台效仿，开拓更多的国际市场。

　　 据媒体1月6日报道，知情人士透露，TikTokShop已经开始邀请商家入驻，计划于2月份在墨西哥启动销售业务。首批入驻的商家主要为本地卖家，TikTokShop主要是从美客多、TikTokShop美国站以及亚马逊的顶尖卖家中定向邀请。

　　 2024年4月底，TikTokShop开始了小范围的墨西哥站全闭环小店业务测试，并计划于6月正式进军墨西哥市场。然而，由于TikTok在美国面临审查问题，这一计划不得不推迟。这已经不是TikTokShop首次传出要在墨西哥上线的消息。此前，该公司曾多次表示将在墨西哥开展业务，但每次都未能如愿。 可以看出，TikTok在国际市场上的扩张步伐受到了一些阻碍，特别是在美国遭遇的监管压力对其全球战略产生了不小的影响。不过，TikTokShop在墨西哥的小范围测试显示了其对这一市场的重视和信心。未来，TikTok需要更好地应对这些挑战，以确保其全球化进程能够顺利推进。

　　 关于TikTok的审查即将进入关键时期。“不卖就禁”法案原计划于1月19日生效，若TikTok未能在此之前完成“合格的剥离”，即出售给美国所有者，并且没有获得总统批准的90天延期，其平台将面临在美国被禁止的风险，至少在一段时间内无法在美国使用。在法案生效前，1月10日，美国最高法院将对TikTok针对禁令的第一修正案诉求进行口头辩论，此次辩论的结果将在很大程度上决定TikTok在美国的未来命运。 从目前的情况来看，这一系列的法律程序无疑将对TikTok产生重大影响。最高法院的裁决不仅关系到该平台在美国市场的存亡，更可能成为全球范围内其他类似争议的重要参考案例。对于TikTok而言，如何在保护自身权益的同时，又能满足监管要求，将是接下来的关键挑战。同时，这也反映了当前国际政治和技术巨头之间复杂的博弈关系，值得持续关注。

　　 在此背景下，“美国邻国”墨西哥即将推出TikTokShop，这或许表明面对在美国遭遇的波折，TikTok正试图在墨西哥寻求新的增长机会。

　　 看中墨西哥本土市场

　　 奔向墨西哥，TikTok Shop是冲着其庞大受众市场去的。

　　 TikTok Shop是TikTok推出的电商业务，目前已在美国、东南亚六国以及部分欧洲国家上线，其中，美国和东南亚等国为其最大市场。根据视频商务数据分析公司Tabcut.com最新数据，2024年TikTok Shop的最大市场是美国，年GMV约90亿美元；印度尼西亚位居第二，年GMV约62亿美元。其他市场依次为泰国、越南、菲律宾、马来西亚、英国和新加坡。

　　 TikTok的用户规模是TikTokShop拓展业务的关键。截至2024年7月，TikTok的受众数量前五名分别为印度尼西亚、美国、巴西、墨西哥和越南。除了巴西和墨西哥以外，其他几个市场早已成为TikTokShop的重点布局区域。现在，随着墨西哥市场的启动，这意味着TikTokShop终于开始关注南美洲这片潜力巨大的市场。

　　 图片来源，Statista

　　 宏观来看，墨西哥也是电商业务发展的沃土。根据Statista数据，2024年墨西哥的互联网普及率达到了86.51%。移动互联网用户数超过1.25亿，预计到2025年，电子商务市场的收入将达到452.7亿美元，从2025年到2029年，预计收入将以9.45%的年复合增长率增长。TikTok在墨西哥拥有7754万名用户，且拥有丰富的网红资源，Nox聚星数据显示，约80%的墨西哥网红选择在TikTok上活跃。

　　 过去两年，TikTok在墨西哥市场已悄然布局。

　　 2023年6月，TikTok与墨西哥城经济发展部（SEDECO）签订了一份重要的合作协议，承诺每年为大约33000家当地中小企业提供关于如何更有效地利用TikTok平台来促进其业务发展的培训和支持。这一举措无疑为这些企业打开了新的市场机遇之门。到了2023年9月，TikTok在墨西哥成功举办了首次大型促销活动，进一步展示了该平台在推动本地商业发展方面的潜力。 从这个角度来看，TikTok不仅是在扩大其用户基础，更是通过实际行动支持了本地经济的发展。这种合作模式对于其他科技公司来说是一个很好的示范，表明了利用自身平台优势来帮助中小企业成长的重要性。同时，这也提醒我们，在数字时代，掌握并充分利用新兴技术对于企业的生存与发展至关重要。

　　 自2022年以来，美国、加拿大、英国和新西兰等国家政府曾先后禁止在政府设备上使用TikTok。然而，在2023年，墨西哥时任总统洛佩斯·奥夫拉多尔明确表示，墨西哥政府不会禁止TikTok，并承诺给予其“完全的自由”，这与邻国美国的做法形成了鲜明对比。 墨西哥政府这种开放包容的态度不仅反映了其对新兴科技的信任，也显示了其愿意以更加灵活的方式应对全球化带来的挑战。在全球范围内，各国对于新兴社交媒体平台的态度存在显著差异，而墨西哥政府选择了一条不同的道路。这种决策有助于墨西哥在吸引国际投资和技术合作方面保持竞争力，同时也为国内用户提供了更多自由选择的空间。

　　 此外，一些早于墨西哥布局的中国企业，或许能为TikTokShop提供支持。极兔速递2021年进入墨西哥，截至2024年11月，已在全国范围内设立了超过1300个服务网点，并承担了SHEIN在墨西哥的所有本地订单及大约60%的跨境订单，同时处理了Temu的大部分订单。此外，菜鸟和iMile等物流公司在墨西哥也有相应的布局。

　　 作为“中转站”的墨西哥

　　 面临在美国被禁的风险，TikTok布局墨西哥电商业务，或许也可以作为跳板，让其更好地辐射美国市场。

　　 一直以来，得益于“近岸外包”策略，墨西哥被视作中国商品进入美国的“门户”。

　　 产品通过墨西哥运往美国，既可以利用美墨西之间的自由贸易协定避免高额关税，又不会受到跨境航空小包税率的限制。

　　 据报道，TikTok在美国可能面临下架的风险，一些商家已经开始在墨西哥进行布局。据说，之前已经有部分店铺进行了内测。据出海产业笔记报道，有商家群内的墨西哥TikTok店铺价格已经被炒高，从营业执照到税号等全套手续，单店买断价格为3万元，而全套办理下来则接近10万元。

　　 不过，墨西哥市场也面临加征关税的风险。

　　 2024年4月22日，墨西哥总统签署法令，对钢、铝、纺织品、服装、鞋类、木材、塑料及其制品等544项商品征收5%-50%的临时进口关税，该法令已生效，有效期两年。这一举措旨在保护国内产业免受国际市场的冲击，但同时也可能增加墨西哥企业的成本，并对消费者产生一定的影响。 墨西哥国家税务总局（SAT）宣布，从2025年1月1日起，通过快递从与墨西哥没有贸易协定的国家（包括中国）运送的商品将面临19%的关税。这意味着从这些国家购买的商品价格可能会显著上涨，对于那些习惯于跨境网购的墨西哥消费者来说，这无疑是一个不小的挑战。同样，自2024年1月1日起，所有通过跨境电商平台销售产品的企业也将被征收16%的增值税（VAT）。这一政策调整将使跨境电商企业在运营上面临更多税务方面的压力，同时也可能促使企业重新考虑其定价策略以应对额外的税费负担。 这些新措施体现了墨西哥政府在保护本国产业的同时，也在努力平衡国际贸易和国内经济发展的关系。不过，这些政策的变化是否能够达到预期效果，还需要时间来验证。

　　 拜登将于1月20日就职，他曾在社交媒体上表示，就职第一天，他会“签署所有必要的文件，对来自墨西哥和加拿大的所有进入美国的产品征收25%的关税。”在另一条帖子中，他还宣称要对中国商品额外征收10%的关税。

　　 在进入墨西哥市场之后，TikTokShop将面临强敌环伺的局面。美客多和亚马逊墨西哥站两大电商巨头被认为控制着墨西哥85%以上的电子商务销售和交易（2024年2月，墨西哥联邦经济竞争委员会（COFECE）认为两者存在垄断竞争，并提出了这一数据）。此外还有沃尔玛、利物浦，以及同样来自中国的SHEIN、Temu、速卖通等电商平台的竞争。 TikTokShop的加入无疑给墨西哥电商市场带来了新的活力，但要在这个高度集中的市场中脱颖而出，它需要找到独特的定位和策略。面对美客多和亚马逊这样拥有强大本地化运营能力和庞大用户基础的竞争对手，TikTokShop必须充分利用其在短视频和社交领域的优势，创新营销方式，提供更具吸引力的内容和服务，才能吸引消费者并建立品牌忠诚度。同时，TikTokShop还需要考虑如何应对监管压力，尤其是在COFECE已经关注到市场垄断问题的情况下。