掘金小众市场：抖音电商如何靠宝藏小店点燃文化消费新潮流

抖音电商宝藏小店：小众文化的破圈之旅

　　 小众品类赛道如何出圈破局?

　　 在中小商家的经营中，因品类垂直且小众，常常会遇到目标受众范围有限、品牌曝光不足以及难以吸引新客户群体等实际难题。抖音电商推出的「宝藏小店」IP项目，以店铺的独特品类为切入点，挖掘消费者对个性化与文化内涵兼具的商品的需求，突破传统的营销模式，让每一家“小而美”的店铺都能获得更多用户的关注。在4月21日至28日期间举办的首期文创主题活动中，该项目成功帮助超过8300家中小型商家步入快速增长的通道。

　　 01 宝藏小店IP搭台 布局小众品类增长空间

　　 随着越来越多的消费者倾向于为具有新颖属性和文化属性的产品埋单，「宝藏小店」IP 在其中扮演着引导和转化流量的关键角色，助力商家将文化认同转化为实际的消费动力。

　　 「宝藏小店」通过场景化内容连接不同的圈层人群，帮助他们快速发现心仪的店铺和心爱的商品。与此同时，中小型商家借助这一IP的力量，进一步凸显自身的商品特色和品牌优势，增强与消费者之间的情感联结，从而推动商业转化。在此过程中，抖音电商从三个方面为商家赋能，助力销量快速增长。

　　 ●内容层面，直播和短视频已成为商家传递商品文化内涵、凸显商品亮点的重要手段，而抖音电商凭借多样化的转化渠道，使得“看到”到“买到”的流程更为顺畅。

　　 ●用户层面，抖音电商特有的兴趣推荐机制让商家快速找到目标人群。同时，“宝藏小店”专属身份标识为商家强力注入官方信任背书，有助于进一步沉淀粉丝。

　　 ●流量层面，抖音电商通过全方位的流量护航与生态支持，帮助商家迅速提高商品曝光率。这一举措不仅体现了平台对中小商家的关注和支持，也进一步优化了电商生态的整体环境。在当前竞争激烈的市场环境中，这样的扶持政策无疑为更多优质商品提供了展示机会，有助于激发市场的活力与潜力。同时，这也提醒广大商家要善用平台资源，不断提升自身的产品质量和服务水平，以更好地抓住发展机遇。

　　 首期文创主题活动以亮眼成绩圆满收官，累计实现内容曝光量破亿，商品曝光量高达6.2亿，吸引了超过8300家商家踊跃参与。

　　 02 四大新奇特场景内容 引爆用户关注

　　 好内容始终是吸引用户的核心驱动力。这场活动围绕四大热门场景展开，全方位覆盖多元人群的需求。「古风匠心」带领大家深入体验传统手作的独特韵味，「创意趣味」激发无限灵感与欢乐，「地标打卡」展现城市文化的独特魅力，「馆藏文创」则让人与千年艺术珍品展开对话。无论是热爱国风文化的爱好者，还是钟情艺术的收藏家，亦或是喜欢打卡的城市探索者，都能在这场活动中找到属于自己的乐趣。优质内容不仅激活了不同圈层的新老用户，还为商家注入了源源不断的流量活水。 我的看法是，这样的活动不仅能够促进传统文化与现代生活的深度融合，还能通过多样化的场景设计吸引更多人参与其中。在数字化时代，优质内容依然是连接品牌与消费者的重要桥梁。同时，它也提醒我们，无论形式如何变化，真正打动人心的仍然是那份对文化和艺术的热爱与尊重。这种以内容为核心的运营策略，值得更多行业借鉴与学习。

　　 活动期间，《了不起的匠人》店铺巧妙地将600年的非遗技艺与古风氛围融入直播间和短视频中，通过沉浸式的内容设计，成功激发了观众的文化情怀。这种创新方式不仅让传统工艺焕发新生，也让更多人感受到中华文化的深厚底蕴。 这家店铺以独特的视角重新诠释了非物质文化遗产的价值，将原本可能显得遥远的传统技艺拉近到现代人的生活之中。通过直播和短视频的形式，他们打破了地域和时间的限制，使更多年轻人能够轻松接触到这些珍贵的文化遗产。这种方式既是对传统文化的一种保护，也是对其传播的一次有益尝试。 在我看来，《了不起的匠人》的成功在于它找到了传统文化与当代审美的平衡点。它不仅仅是在展示技艺，更是在讲述一个个关于传承的故事，这无疑增强了观众的情感共鸣。未来，希望看到更多这样的平台或企业加入进来，共同为保护和发展我们的非物质文化遗产贡献力量。

　　 @了不起的匠人栏目组探访了中国泥塑之乡河南浚县，聚焦当地资深泥塑手艺人王居梅奶奶。这位77岁的老人多年来致力于泥塑技艺的传承与发展，其作品承载着浓厚的地方文化特色。节目通过短视频形式生动展现了她与泥塑之间的深厚情缘。这些视频不仅讲述了一段段精彩的文化故事，还收获了广泛关注，其中多条视频成为小爆款，累计播放量突破90万次。借助短视频带来的巨大流量，昔日鲜有人问津的泥塑作品，如皮老虎等，迎来了销售热潮。仅在开售当日，订单量便达到了过去三年的总和，店铺整体交易额（GMV）实现了275%的增长。

　　 03 内容联动热点、榜单 货架承接好生意

　　 优质内容确实能够激发用户的兴趣与参与热情，从而推动热点话题的形成，进一步促进二次创作和更多优质内容的涌现，最终实现商业价值的良性循环。为了激活文创产品的市场潜力，某平台以地方文旅特色为核心，精心策划了一系列主题活动，成功联动了38家文旅账号进行内容共创，涉及的商品数量达到了52.5万之多。在平台、商家以及用户的共同努力下，多个高质量热点话题应运而生，例如#哪里来的文创这么会整活和#本地人都想要的景区周边等，其中某些话题甚至荣登种草榜首位，累计看后搜曝光量高达28.6万。这些成绩不仅在五一假期期间引发了广泛关注，也为文创产业注入了新的活力。 在我看来，这种通过内容驱动消费的方式非常值得肯定。它不仅展示了数字时代文化传播的新模式，还体现了品牌与用户之间更深层次的互动关系。对于文创行业而言，这样的活动不仅能有效提升产品知名度，还能加深消费者对当地文化的认同感和归属感。未来，希望看到更多类似的创新尝试，让传统文化焕发出更加迷人的光彩，并且带动更多相关产业链的发展。

　　 @李芒果(鄂人文创)从武汉街头巷尾的烟火气中捕捉灵感，将一句地道的方言俚语"邪完鸟"(意为"太调皮了")幻化成憨态可掬的文创玩偶。这款极具网感的"邪完鸟"玩偶，通过可爱的外形设计和魔性的方言配音，精准戳中了年轻人的萌点。借助热点话题#哪里来的文创这么会整活，"邪完鸟"的魅力以及武汉方言文化被快速传播，火爆出圈。

　　 「宝藏小店」榜单合集是帮助店铺打爆单品的另一大利器。通过盘点全新消费趋势，强势种草，助推特色单品及小众店铺破圈。@云上文创屋从热门景区的文化符号中汲取灵感，将“雷峰塔”“大雁塔”等标志性景观浓缩于方寸之间的创意冰箱贴。在入选“地标打卡宝藏小店好店合集”后，这些承载“诗与远方”的小物件被更多热爱生活的消费者发现。通过优化商品卡承接货架流量，店铺迎来快速增长，GMV增长683%，大爆单品GMV日均破万。

　　 在当今文创市场中，宝藏小店通过精准的趋势捕捉与优质内容输出，成功实现了产品的高效转化与品牌的持续增长。借助平台的内容造势能力，这些小店不仅能够放大自身产品的独特性，还能让目标消费者迅速锁定心仪的好物。对于中小型商家而言，他们独有的匠心故事本身就是一种强大的吸引力，每一家用心经营的小店都有机会探索出属于自己的“爆款公式”。 在我看来，这种以趋势为导向、以内容为驱动的商业模式，为中小商家提供了一条切实可行的发展路径。它不仅降低了品牌推广的成本，还极大提升了营销效率。更重要的是，这种模式强调了个性化与情感连接的重要性，让文创产品不仅仅是商品，更承载着创作者的情感与理念。未来，随着更多小店加入这一行列，相信整个文创行业会更加百花齐放，为消费者带来更多精彩纷呈的选择。同时，这也提醒我们，在追求商业价值的同时，不应忽视对文化内涵的深耕，唯有如此，才能真正实现可持续发展。

　　 抖音电商「发现好店」第二期主题活动即将开启，诚邀商家入驻，携手共创好店！打开抖音，搜索抖音小店，掌握最新入驻政策，共赴新机遇，共赢新增长！