[博通釜底抽薪：撤销VMware合作伙伴最低级别，搅动IT服务商格局]

博通突袭： VMware合作生变，IT服务商版图重构之战

　　 6月3日传来消息，博通公司高管Brian Moats在近期发文表示，博通已经正式决定取消面向VMware合作伙伴计划中的最低级别“注册级”（Registered）。这一调整意味着合作伙伴若想继续与博通合作，需达到更高的门槛要求。 从我的角度来看，博通此举或许是为了进一步提升合作伙伴的整体质量和服务水平。通过提高进入门槛，博通可能希望确保其合作伙伴具备更强的技术能力和市场覆盖能力，从而更好地服务于终端客户。然而，这也可能让一些中小型合作伙伴面临挑战，尤其是那些刚刚起步或资源有限的企业。未来，博通需要平衡好对合作伙伴的支持与自身业务发展的需求，以实现共赢的局面。

　　 博通近日宣布了一项重要决定，将缩减在美洲、亚太以及日本市场的业务规模，这是经过深思熟虑的战略调整。博通方面表示，此举旨在集中资源服务于那些拥有大规模VMware部署的核心客户群体，从而更有效地满足他们的需求。 在我看来，博通此次调整反映了其对市场环境变化的高度敏感性以及对未来发展的清晰规划。在全球经济不确定性增加的背景下，专注于核心业务领域不仅有助于提升企业的竞争力，也能更好地巩固与关键客户的合作关系。同时，这也传递了一个信号：企业需要根据自身优势灵活应对挑战，在复杂多变的商业环境中找到适合自己的发展路径。

　　 博通公司近期对其全球合作伙伴计划进行了调整，移除了部分“注册级”合作伙伴。据该公司营销与体验负责人Laura Falko透露，这些被移除的合作伙伴大多处于非活跃状态，未能对公司的业务发展做出应有的贡献。然而，当被问及具体有多少被移除的合作伙伴属于“非活跃”类别时，博通方面并未给出明确答复。 这一举动表明，博通正在重新审视其合作伙伴生态体系，试图剔除那些长期未发挥实际作用的成员，以优化资源分配并提升合作效率。尽管此举在逻辑上无可厚非，但缺乏透明度可能会引发外界对部分被移除合作伙伴的同情，甚至可能引发对博通评估标准的质疑。 在我看来，博通的这一决策体现了企业对合作伙伴关系管理的重视，但也暴露了信息沟通上的不足。未来，如果博通能够更加公开透明地解释其评估和筛选机制，并为被移除的合作伙伴提供清晰的反馈路径，或许可以减少不必要的误解，同时增强整个生态系统的凝聚力和信任感。

　　 在受影响的合作伙伴中，加拿大托管服务商 Members IT Group 是最近被告知不再是 VMware 经销商的公司之一。该公司 CTO Dean Colpitts 提到，他们作为 VMware 合作伙伴已有 19 年历史，同时自身也是 VMware 用户。

　　 他批评博通：博通的突然大幅提价确实是导致我们被归类为“非活跃”的关键原因。即便在市场普遍能够接受10%到20%的年度涨幅时，博通却在去年客户已经制定好2024财年预算之后，毫无预兆地将其产品价格提高了超过50%。这种行为无疑超出了行业的常规预期，也给我们的业务带来了巨大的冲击。面对这种情况，我们不得不采取行动，目前正逐步将客户转向惠普企业的VMEssentials虚拟化解决方案。这一调整不仅是对当前困境的应对之策，也是为了确保未来业务的稳定性和灵活性。 从我的角度来看，博通此次的行为不仅影响了合作伙伴，也可能对其自身长远发展造成不利影响。作为一家技术领先的公司，博通本应通过创新和技术优势赢得客户的信任，而非仅仅依赖于短期的价格策略。这种激进的做法可能会促使更多客户寻找替代方案，甚至加速行业内的竞争格局变化。希望博通能从中吸取教训，在未来与合作伙伴的关系中更加注重长期共赢的战略考量。同时，我们也需要进一步优化自身的解决方案，以更好地适应市场的复杂需求。

　　 此外，博通在最新声明中提到，即便经过当前的官方整顿，剩余的VMware渠道合作伙伴仍可能面临失去合作资格的风险。这意味着第三方服务商必须保持高度的活跃度，不仅需要维持与客户的持续交易，还需积极维护现有客户群体，主动参与联合销售活动，并确保团队培训跟上技术发展的步伐。 这一系列要求无疑对合作伙伴提出了更高标准的期望。从商业角度来看，这种调整可能是为了优化渠道管理，提高整体运营效率，同时确保合作伙伴能够为客户提供更高质量的服务和支持。然而，这也意味着那些未能及时适应新规则的企业可能面临被淘汰的命运。对于服务商而言，这既是挑战也是机遇，如何平衡短期利益与长期发展将成为关键考量。未来，行业内的竞争格局或将因此发生微妙变化，而最终受益的将是那些能够紧跟市场趋势并不断提升自身能力的企业。