企业家带货大热！张朝阳、李国庆、张兰纷纷表示支持，以客户为中心、开拓市场、拥抱新商机

企业巨头争相抢滩带货风潮，引领新商机时代

科技快讯中文站

　　 11月29日讯，近日，在2024搜狐财经年度论坛上，张朝阳、李国庆、张兰等知名企业家围绕直播带货这一话题进行了深入探讨。

　　 三位企业家都表示支持企业家亲自参与直播带货，并认为面向消费者的公司应当积极适应市场变化。早前，曾有企业家明确反对直播带货的做法，这一观点在网络上引起了热议。

　　 张朝阳称：面向消费者群体的商家，认为成为网红是一种接近目标客户的有效方式。在他们看来，电子商务的核心在于销售商品，而提供有价值的内容能够吸引更多观众，进而促使这些观众购买或使用他们的产品，这被视为一种自然的商业策略，就像体育赛事通过购买转播权来投放广告一样。 这种观点强调了内容营销与社交媒体平台相结合的重要性。通过创造有吸引力的内容，商家不仅能够提升品牌知名度，还能建立更紧密的客户关系。在这个信息爆炸的时代，单纯依靠产品的质量和价格优势已不足以在竞争激烈的市场中脱颖而出。因此，利用网红效应和内容营销手段，可以帮助企业更好地触达潜在客户，提高品牌的影响力和市场份额。此外，这也体现了现代商业环境中，传统销售模式与新媒体传播手段结合的新趋势，对于希望扩大业务范围的企业来说，这是一个值得探索的方向。

　　 客户是消费者的话，我主张你带货，主张你当网红；如果你的客户是政府企业，我觉得可能不太好，这都要有所区别，有所选择，不能一概而论。

　　 李国庆在场时也表示，新公司必须积极适应市场，而一个非常有效的方式就是成为网红。二十年前，我们曾邀请外部顾问罗兰贝格为我们提供指导，启发高管团队。他们建议摆一张桌子，假设桌上是顾客，以此帮助团队建立对顾客需求的认知。

　　 通过互联网，人们可以全天候地对你进行评论，有些人甚至专门寻找机会来批评你。与顾客直接接触时，传统渠道已经显示出其固有的优势，但在互联网时代，你必须更加谨慎。对于新兴企业而言，积极拥抱互联网，努力成为行业内的“网红”显得尤为重要。 在我看来，虽然传统渠道在某些方面依然占据优势，但互联网带来的不仅仅是挑战，更是机遇。新兴企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须充分利用互联网的力量，不仅要在网络上建立良好的品牌形象，还要学会倾听和回应用户的反馈，这样才能更好地适应这个快速变化的时代。同时，成为“网红”不仅仅是为了吸引眼球，更重要的是要通过这种形式增强与用户的互动，提升品牌影响力和服务质量。

　　 张兰通过自身的经验分享，强调了直播带货对于麻六记品牌的重要推动作用。在我看来，这种个人品牌的直接参与不仅能够增强消费者对产品的信任感，还能够更有效地传达品牌理念和文化价值。通过直播这一形式，品牌可以与消费者建立更为紧密的情感联系，这种互动方式在当前的市场环境中显得尤为珍贵。此外，直播带货的成功也证明了传统销售渠道之外的新模式同样具有强大的市场潜力，这对于其他品牌探索新的营销路径提供了有益的参考。

　　 她表示：麻六记的成功初期确实离不开直播带货的推动，但更深层次的是它传递了一种积极向上的精神。这种精神不仅应该在消费者中广泛传播，还应当深入到企业文化之中，从而提升企业的品牌形象。通过这样的方式，麻六记不仅能够销售产品，更能赢得消费者的认同与支持。在我看来，这种以精神引领的品牌策略，远比单纯的产品推销要更加持久和深远。它能够在激烈的市场竞争中，为企业赢得更多的忠实顾客，同时也促进了社会正能量的传递。

　　 三十多年来，企业在风雨中前行，成功树立了团队和品牌形象。作为企业的灵魂人物，创始人必须与消费者进行沟通，使他们深入了解企业文化及品牌理念。

　　 对于企业家下场直播带货的现象，你怎么看待呢？