阿里云全球合作计划亮相：生态共赢，激励多多

生态共生，合作共赢，阿里云全球合作计划引领新风向

科技快讯中文网

　　 12月3日，阿里云近日宣布推出全新的国际生态伙伴计划，旨在通过一系列激励措施促进与全球合作伙伴的共同发展。该计划不仅将技术伙伴的上架费用降至3%，以减轻他们的经济负担，还致力于加强独立软件供应商（ISV）和技术伙伴以及分销伙伴之间的协同合作，提供更多的培训资源和资金支持，助力伙伴们在市场中取得更好的成绩。 此外，阿里云还启动了AI联盟加速器计划，目标是在一年内与100家合作伙伴携手，共同把握全球人工智能发展的巨大机遇。这一系列举措体现了阿里云对于构建健康生态系统和推动技术创新的决心。 在我看来，阿里云此举不仅有助于其自身在全球市场的扩展，也为众多合作伙伴提供了宝贵的资源和支持，促进了整个行业的繁荣与发展。通过这种方式，阿里云正积极地扮演着行业领航者的角色，引领更多企业拥抱数字化转型和智能化升级，从而在全球竞争中占据更有利的位置。

　　 为了帮助生态伙伴拓展更广阔的销售渠道，并提升产品的多样性，阿里云近期推出了一项协同激励计划，旨在增强其系统平台的能力。根据这项计划，阿里云的ISV技术合作伙伴可以通过分销伙伴销售其产品，并且能够为每一种产品单独设定折扣策略，这不仅有助于拓宽渠道伙伴的收入来源，还能够吸引更多用户选择这些产品。 除此之外，此次升级还增加了渠道伙伴可销售的产品种类，新增了383种产品组合，大大提升了SaaS产品的多样性。同时，为了进一步减轻技术伙伴的负担，阿里云决定将其产品在云市场上架费用从原来的13%下调至3%，这无疑是一项重大的让利举措。 这一系列措施体现了阿里云致力于构建一个更加健康、繁荣的生态系统，不仅为合作伙伴提供了更多商业机会，也为广大用户带来了更多元化的选择。这种以合作伙伴为中心的发展策略，将进一步巩固阿里云在全球云计算市场的领先地位，同时也为整个行业的健康发展树立了一个良好的典范。 （在此部分，我主要强调了阿里云通过一系列举措来促进合作伙伴的成长和发展，以及这些措施对行业发展的积极影响。）

　　 阿里云近日宣布启动AI联盟加速器计划，旨在未来一年内联合100家专注于AI及其应用的合作伙伴，共同打造全球AI生态系统。该计划不仅将为独立软件供应商（ISV）提供包括AI技术支持、分销渠道、市场推广资源以及咨询服务在内的全方位支持，还将为渠道合作伙伴在销售AI产品时提供资金支持和激励政策。此外，阿里云还将与管理服务提供商（MSP）合作，共同开发托管模型等AI服务，以提升其在全球市场的竞争力。 这一举措表明了阿里云对全球AI市场增长潜力的高度认可，并展示了其致力于构建一个更加开放、共赢的AI生态系统。通过整合资源与合作伙伴的力量，阿里云不仅能够更有效地满足不同地区客户的需求，同时也将促进技术创新和行业进步。对于参与其中的合作伙伴来说，这无疑是一个拓展业务、深化技术合作的良机。而对整个行业而言，则意味着更多创新产品和服务的涌现，有望推动AI技术更快地普及和应用。总的来说，阿里云的这一计划既体现了企业的社会责任感，也彰显了其作为行业领导者的远见卓识。

　　 同时，阿里云坚持“伙伴优先”战略，由MSP服务伙伴完成的项目占比由去年的40%提升至70%，未来还将继续扩大MSP服务伙伴在全球的交付规模。阿里云还为分销和ISV技术伙伴提供全面的培训和支持，使其具备服务落地能力。

　　 会上，阿里云与18家MSP建立新的战略伙伴关系，保持长期稳定的合作关系，共同开发海外市场。

　　 在过去的一年里，面对全球人工智能浪潮的迅猛发展，阿里云智能国际业务总裁袁千在会上指出：“我们与合作伙伴携手共进，共同为全球各行各业的客户提供先进的云计算和人工智能技术和产品。未来，我们将继续致力于拓宽合作伙伴的销售渠道，增加更多的产品种类，促进伙伴之间的资源共享与协同合作，并进一步推动AI技术的应用与发展，与全球伙伴共同把握住人工智能带来的巨大机遇。” 这一表态不仅展示了阿里云在技术创新方面的持续投入和成果，更体现了其对未来市场发展的深刻洞察与积极布局。在全球数字化转型的大背景下，阿里云通过加强与合作伙伴的关系，不仅能够更好地服务现有客户群体，还能够在新市场中寻求增长点。这种合作共赢的战略思路，对于推动整个行业乃至社会的进步都具有重要意义。同时，这也向外界传递了一个信号：随着技术的不断进步，企业间的竞争已不仅仅是单一产品或服务的竞争，更是生态系统的较量。因此，构建一个开放、共享、协作的生态系统，将成为企业在新时代赢得竞争优势的关键所在。

　　 阿里云近日宣布了一系列新的全球合作伙伴关系。阿里云与科技咨询公司HCLTech建立了渠道分销合作关系，未来双方将共同致力于在全球范围内推广阿里云领先的云计算和人工智能产品及服务。

　　 为了应对日本市场不断增长的数字化转型需求，阿里云与Securai建立了合作伙伴关系。Securai自成立以来已有12年历史，为包括世界500强在内的众多国内外企业提供云服务和AI解决方案、信息安全解决方案。Securai将针对日本市场的特点对阿里云的ZStack服务进行本地化改造，并提供运营支持，以确保服务的平稳运行。

　　 阿里云与泰国创意数字公司YellGroup签署了谅解备忘录。YellGroup运用先进的生成式AI技术，致力于开发支持创作者视觉作品创作的应用程序。为促进AI在创意产业中的广泛应用，YellGroup将采用阿里云的云计算技术和产品，以增强创意工作的扩展性和效率，并引入阿里云的媒体相关解决方案，如弹性桌面服务和对象存储服务（OSS），助力创意企业提升工作效率和创新能力。

　　 在印尼市场，阿里云与印尼电信公司建立了战略合作伙伴关系，旨在为印尼市场提供更多的云计算与人工智能融合的解决方案。

　　 自2015年进军海外市场以来，阿里云不断深化其国际化战略，如今在全球28个区域设有数据中心，并在其中的85个可用区进行运营，业务覆盖超过200个国家和地区。根据Gartner的数据，阿里云依然是中国最大、亚太地区领先的云服务供应商。 在我看来，阿里云的国际化步伐稳健而迅速，这不仅体现了其强大的技术实力和服务能力，更彰显了中国企业在国际市场上日益增强的竞争力。通过在全球范围内的广泛布局，阿里云不仅为海外用户提供了更加便捷和高效的服务，也为中国云计算产业树立了良好的国际形象。随着全球化进程的加速，像阿里云这样的企业将继续扮演着推动全球数字经济发展的关键角色。