抖音电商助推国货小家电翻倍销量，双11新机遇涌现

电商助力国货小家电：双11爆款加速涌现

科技快讯中文网

　　 不乐意进行大扫除，却期望家中一尘不染；没有烹饪的兴致，却又想享用可口的饭菜；不愿意前往商场，却又看中了心仪的商品……

　　 这些年，上门保洁、外卖、网购等服务确实解决了许多年轻人的生活难题，并迅速成长为庞大的产业。这些便捷的服务不仅节省了人们的时间和精力，还大大提升了生活质量。然而，随着这些服务的普及，也引发了一些新的问题，比如服务质量参差不齐、隐私泄露风险以及过度依赖等问题。因此，如何在享受便利的同时，确保服务的质量和安全性，成为我们面临的新挑战。此外，对于提供这些服务的企业来说，如何平衡商业利益与社会责任，也是需要认真思考的问题。 这样的产业发展无疑为社会带来了积极的变化，但随之而来的挑战也不容忽视。我们需要更多的监管和规范来保证行业的健康发展，同时也要引导消费者形成理性的消费观念。

　　 从中可以看出，“懒人经济”的关键在于便捷——在这个时代，谁能提供更加方便、高效的解决方案，谁就能获得更多的收益。

　　 而在当下，“松弛感”正逐步演变成一种新兴的生活方式，这代年轻人追求在轻松自在的同时，还能享受高质量的生活。他们渴望摆脱繁琐的日常事务，通过减少生活中的压力源，让自己的生活更加舒适与惬意。这种态度不仅反映了现代人对精神层面的需求，也体现了对高效生活方式的向往。在快节奏的社会环境中，如何平衡工作与休闲，找到属于自己的松弛空间，已成为许多人探索的方向。 个人观点：随着社会的发展和个人意识的觉醒，“松弛感”作为一种积极的生活态度，鼓励人们从过度紧张的状态中解脱出来，注重内心的感受和生活质量的提升。它不仅是对过去那种“拼命三郎”式生活的反叛，也是对未来生活方式的一种美好设想。通过培养这样的生活观念，我们或许能够更好地应对生活中的挑战，享受更加丰富多彩的人生。

　　 这个双11，一批“懒人神器”在抖音电商的销量一路飙升。

　　 比如洗鞋机、超声波清洗机、干衣机、电炒锅的销售额，同比分别增长了426%、318%和315%。从这些令人瞩目的数据中，我们可以清晰地看到家电市场正在经历一次前所未有的变革。尤其是超声波清洗机，其销售额的大幅攀升，反映出消费者对于高效清洁产品的需求日益增加。此外，干衣机和电炒锅的销售表现同样强劲，这不仅体现了现代家庭对便捷生活方式的追求，也反映了人们在忙碌生活中寻求品质生活的趋势。这一现象表明，随着科技的进步和生活水平的提高，消费者越来越倾向于选择那些能够提升生活质量和效率的产品。这也提醒家电制造商，应持续关注市场需求变化，不断进行技术创新，以满足消费者的多样化需求。

　　 此外，食品保鲜真空机、暖手/暖足器、按摩枕等七大品类销售额突破千万元大关。

　　 在双11购物狂欢节期间，2228个国产小家电中小商家的销售额同比翻了一番以上。这一现象不仅体现了消费者对国货品牌的认可度不断提升，也反映了国内制造业在产品创新和技术升级方面取得了显著成效。中小商家能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，不仅得益于电商平台提供的强大流量支持，更离不开他们自身对于产品质量和服务体验的持续优化。 这些数据充分说明，国货品牌正逐渐赢得更多消费者的青睐，这对于推动中国品牌走向世界具有重要意义。同时，这也激励着更多的中小企业加大研发投入，不断提升自身竞争力，共同促进中国制造业向高质量发展转型。

　　 这些不显眼的“懒人经济”，正推动小家电行业中国产品牌中小商家的兴起。

　　 用户需求，催生电碳两用火锅

　　 深耕制造业多年的舒鸿川，在2015年之前，主要为知名电器品牌进行代工生产。

　　 在长期的代工过程中，他发现了一个市场的痛点：

　　 很多消费者在享受电火锅带来的便捷与快速的同时，仍然怀念传统碳火锅所带来的独特氛围与文化韵味。 这种现象反映出当代人对生活品质追求的一种矛盾心态。一方面，快节奏的生活方式让人们更加倾向于选择能够节省时间的现代烹饪工具，比如电火锅，它不仅操作简便，而且清洁起来也相对容易。另一方面，在忙碌与压力之下，人们对于回归传统、寻找心灵慰藉的需求却从未减弱。传统碳火锅不仅仅是一种饮食方式，更承载着一种文化的传承与情感的寄托。围炉而坐，边煮边聊，这样的场景能够拉近人与人之间的距离，让人感受到一种久违的人情味。 因此，如何在保留传统魅力的基础上，创新出既能满足现代人高效生活方式需求，又能保留那份温情与仪式感的产品或服务，将是未来餐饮行业需要思考的问题。

　　 怎么满足他们的需求呢？舒鸿川和厂里的研发小伙伴设计了一款电碳两用的火锅，火锅由铜材制成，保留了传统火锅的外形，在底座设置了隐藏式电加热装置。

　　 PuFeite蒲飞特专利的电碳两用铜火锅

　　 用户既可以体验加碳发热的传统方式，感受古人的饮食氛围，又能够通过插电使用，享受现代生活的便利。

　　 电碳两用锅不仅具备了传统火锅器具所不及的优势，更让享用火锅的过程变得更加有趣味性。 这种新型的烹饪工具为餐桌文化注入了新的活力，它不仅简化了烹饪流程，还提升了食物的口感与多样性。尤其是在寒冷的冬日里，一家人围坐在一起享受热气腾腾的火锅，既温暖又温馨。电碳两用锅的出现，无疑为人们提供了更加便捷和健康的选择，使得传统美食焕发新生，增添了更多生活的乐趣。 个人观点：电碳两用锅作为现代厨房的新宠儿，其创新的设计理念和实用的功能，确实让传统的火锅体验焕然一新。这不仅是技术进步带来的便利，也是对传统饮食文化的传承与发扬。

　　 产品一经推出，便在当地市场引起了热烈反响，不仅迅速成为热销商品，还成功吸引了海外市场的关注，接到了不少国外订单。 从这个现象可以看出，这款产品的市场定位非常准确，能够精准地满足消费者的需求。同时，产品的质量与创新性也是其能够在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键因素。此外，这也反映出企业在市场调研和国际化战略上的成功，使得产品能够跨越地域限制，获得国际市场的认可。这样的成绩不仅为企业带来了经济利益，也为国产商品在国际市场树立了良好的形象。

　　 由于自己的产品在市场上鲜有竞品，舒鸿川为此还注册了专利。

　　 舒鸿川注册的专利

　　 2015年，舒鸿川决定成立自己的品牌——PuFeite蒲飞特。

　　 为了让用户进一步体验到古代皇室吃火锅的氛围，舒鸿川在原有的电碳两用铜火锅基础上，巧妙地加入了景泰蓝的工艺元素。这样一来，吃火锅不仅成了一种味觉上的享受，更成为了一场视觉与文化的盛宴。这样的创新设计，无疑让传统美食文化焕发了新的生机与活力，使得人们在享受美食的同时，也能感受到中华传统文化的魅力。 这样的改良不仅是对传统技艺的一次致敬，更是对现代生活方式的一种创新融合。它让人们在快节奏的生活环境中，能够寻找到一片静谧的文化空间，体验到不同于日常生活的独特乐趣。通过这样的方式，也让更多人开始关注并了解中国传统的饮食文化和手工艺技术，对于传承与发展传统文化具有积极的意义。

　　 这项传统工艺极其繁复，每件作品都需要经过多次高温烧制，温度需达到800多度以确保色彩的完美呈现，这使得其成本居高不下。 这项技艺不仅考验匠人的耐心与技巧，更彰显了传统文化的魅力。然而，在现代工业化生产的冲击下，这样耗时耗力的手工艺品似乎越来越难以在市场中立足。值得庆幸的是，越来越多的人开始关注并欣赏这种传统工艺的独特价值，这也为那些坚持手工制作的匠人提供了新的机遇。通过传承与发展，我们有理由相信，这样的传统工艺能够在现代社会中继续焕发光彩。

　　 然而，舒鸿川坚信，对品质的不断追求和完善，必然能够提升其价值。

　　 最开始，舒鸿川受困于传统的经销商模式和高昂的物流成本，主要依赖线下销售渠道，导致销量一直难以提升。

　　 直到2018年，PuFeite蒲飞特在机缘巧合下开通了抖音电商。

　　 很快，有今日头条上的知名达人购买了这款产品，并主动分享了使用体验。从她的分享来看，这款产品的功能确实强大，用户界面友好，操作简便，得到了很多用户的认可。这不仅展示了产品本身的优秀品质，也体现了当前社交媒体营销的力量，通过达人的推荐，可以让更多的人了解并信任一款产品。这种口碑传播的方式，对于品牌建设来说，无疑是一种非常有效的手段。

　　 一天下午，舒鸿川意外发现自己的电商平台突然多了几百单订单，他既惊讶又欣喜，顺着线索追查后，发现原来是被某位达人“相中”了。

　　 平台爆发式的销量，让舒鸿川看到了兴趣电商的潜力，决定把销售渠道的重心转移到线上，开始拍摄火锅的相关内容。

　　 这些视频内容或重现古人穿着古装吃火锅的场景，或展示铜火锅的制作工艺，迅速吸引了大量粉丝围观并询问购买方式。

　　 在这个基础上，舒鸿川还开启了直播带货，直接面向粉丝介绍和答疑，进一步拉近了和粉丝的距离。

　　 PuFeite蒲飞特主播与粉丝互动

　　 此后6年，PuFeite蒲飞特每年的电商销量都增长迅速。

　　 2023年，舒鸿川在抖音电商的销量，达到了企业全销量的90%。

　　 相比于传统电商在“人”与“场”方面的局限，抖音电商凭借其优质的内容和实时互动的特点，使得售卖火锅这件原本冷冰冰的商业行为，增添了几分温情。 通过短视频和直播的形式，消费者不仅能够更直观地感受到火锅的美味，还能与商家进行即时交流，获取更多关于食材选择、烹饪技巧等方面的实用信息。这种互动模式打破了传统电商仅限于图文展示的局限性，让消费者在购买过程中获得更多的参与感和体验感。同时，这也为商家提供了一个展示品牌文化和产品故事的良好平台，进一步拉近了品牌与消费者之间的距离。 总之，抖音电商通过创新的方式，让线上购物变得更加生动有趣，也为传统餐饮行业带来了新的机遇。

　　 舒鸿川表示，每年，我都会根据粉丝的反馈，在线上特别设计1至3款新品。

　　 例如，传统老式铜锅并未设计有鸳鸯锅这一概念，但舒鸿川却敏锐地捕捉到了市场的需求变化，通过创新改良，成功研发出兼具传统风味与现代便利性的鸳鸯老式铜锅。“一经推出，便迅速走红。” 这种创新不仅满足了消费者对于多样化烹饪方式的追求，同时也为传统厨具赋予了新的生命力。舒鸿川的成功案例表明，在保留传统文化精髓的基础上进行适度创新，能够更好地适应现代生活方式，从而赢得市场的认可。此外，这也提醒我们，面对快速变化的市场需求，适时调整产品设计与功能，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　 此外，舒鸿川在直播互动中观察到，南北方用户对火锅的偏好存在显著差异，南方人更偏爱使用电火锅，而北方人则倾向于传统的炭火火锅。除此之外，还有一部分观众表达了希望能在户外享受火锅的愿望。 这一现象不仅反映了不同地区饮食文化的多样性，也体现了人们对于生活品质追求的不同侧重点。南方的电火锅因其便捷性和清洁性受到青睐，而北方的炭火锅则因其独特的烹饪方式和风味，为用餐体验增添了更多乐趣。户外火锅的流行趋势，则反映出当下人们渴望亲近自然、放松心情的生活态度。这种差异化的消费选择，既满足了不同地域消费者的个性化需求，也为餐饮行业提供了更为广阔的发展空间。

　　 为了满足用户多样化的需求，舒鸿川一直在不断优化产品，每年都会为传统火锅增添新的功能。

　　 例如“智能控温”功能，解决了许多火锅爱好者在调节温度时的困扰。

　　 火锅的温度调节是用户一大痛点

　　 谈到自家的产品，舒鸿川非常自信，“我们的火锅不仅拥有极致的性价比、更有出众的产品品质。”

　　 而搭上电商快车，则是PuFeite蒲飞特命运齿轮转动的开始。

　　 好的产品，需要体现温度

　　 如果说蒲飞特通过兴趣电商从地域走向了全国，那么白手起家的U Lucky，则在抖音电商平台上建立了自己的事业。

　　 ULucky创始人Ismay在大学期间主修工业设计，毕业后专注于3C数码产品的开发工作。

　　 一次偶然的经历让她意识到，许多女生因学习和工作的压力饱受痛经之苦，然而市面上却鲜有专门针对这一问题的产品来缓解她们的痛苦。

　　 加上月经教育缺失，女性往往只是靠暖宝宝和喝热水去缓解痛经。

　　 调研了欧洲、日本等国家的市场，Ismay发现国外不少医院科室都把痛经当作专业的疾病去研究，但国内无论是在医疗还是关怀上都是缺失的。

　　 于是在2022年，Ismay创立了ULucky，旨在研发一款现代化的产品，来有效解决女性的痛经问题。

　　 团队60%的人都是研发人员，其中985学校毕业的占到了30%。

　　 在深入研究了大量市场数据后，Ismay发现市面上现有的暖宫带普遍存在外观笨重的问题，并且都存在低温烫伤的风险。

　　 为了解决这些问题，ULucky的研发团队一边技术攻关，一边采访、联系大量医学专家，了解用户真正的痛点在哪里，发热点到底该放在哪些穴位。

　　 一年后，ULucky研发出了游走式发热的专利技术，可以让发热点在皮肤上温柔地流动。

　　 2023年，ULucky“暖宫带”正式上线。

　　 ULucky暖宫带可以让发热点在皮肤上温柔地流动

　　 有了产品，接下来要做的就是“卖出去”。作为刚成立的品牌，甚至是刚拓荒的品类，如何才能让更多的人了解并关注呢？ 对于新品牌和新兴品类而言，想要迅速走进大众视野并非易事。首先，品牌需要明确自身定位，精准地锁定目标消费群体，从而进行有针对性的市场推广。其次，利用社交媒体和网络平台进行宣传，通过内容营销、KOL合作等方式提升品牌的知名度和影响力。此外，还可以考虑举办线上线下活动，增加用户参与感和品牌体验感。最后，优质的售后服务也是赢得消费者口碑的重要因素。 总之，在竞争激烈的市场环境中，新品牌和新品类要想脱颖而出，不仅需要产品本身的品质保证，更需要在品牌建设、市场推广等多方面下功夫，才能真正走进更多人的视线。

　　 在Ismay看来，ULucky所研发的并不仅仅是带有温度的产品，更是一种对女性关怀的象征。

　　 正式运营以后，ULucky以电商为主要销售渠道。

　　 相较于传统电商那冷冰冰的海报介绍，Ismay认为，抖音电商的短视频内容更能将ULucky希望传达的情感温度展现出来。

　　 让ULucky团队欣喜的是，自去年10月入驻抖音电商平台以来，这个年轻的品牌迅速实现了日销售额超百万元的成绩，月销售额更是突破了800万元大关！

　　 ULucky抖音直播间

　　 这个数据对ULucky来说是始料未及的，因为在其他传统电商平台上，ULucky的销售额一直未能达到这一水平。

　　 由于经期护理知识和相关产品的缺失，ULucky首先要做的是科普产品的必要性和使用场景。因此，ULucky的日常分享主要是缓解痛经的小知识，以及作为伴侣应当如何照顾经期的女性。

　　 很多ULucky的消费者就是被相关测评视频种草后下单的。

　　 有意思的是，可能是加热功能引发舒适，这些视频还拓展了一部分男性用户。有人留言：

　　 “我买了，自己用。”

　　 在一来一回的互动中，ULucky不仅向用户提供了暖宫带产品，更传递了Ismay所期待的情感和生活观念。这种通过商品销售而实现的情感和生活理念的传递，体现了现代商业活动中人与人之间更加细腻和深层次的连接。在快节奏的生活环境中，这样的互动模式无疑为消费者带来了更多的温暖和关怀，同时也为商家树立了良好的品牌形象。 修改后的版本在保留原文核心信息的基础上，加入了对于这种互动模式背后深层含义的解读，强调了其在现代社会中的积极影响以及对品牌建设的重要性。这样的改动使得原本较为简短的描述变得更加丰富和有深度。

　　 老产品在新电商焕发活力

　　 2015年，Faers卷发器在国内已颇具知名度，其产品更是远销至众多海外市场。

　　 和市场上普通卷发器相比，Faers卷发器不仅外观有区别度，功能也非常强大。

　　 创始人陈其雷有信心，自己的产品在同价位、品质、专利乃至出口方面，都是行业TOP。

　　 但在电商领域，很长一段时间，Faers都没有卖出爆款。

　　 直至2022年，Faers注意到抖音庞大的用户基数，决定入驻并上架其产品。令人惊喜的是，首个月份的线上总销售额增长超过了50%。

　　 而后，许多用户和抖音达人们自发发布了关于Faers产品的好物分享视频。

　　 抖音达人发布Faers产品种草视频

　　 2024年，Faers的销量迎来了爆发，目前同比增长已经超过100%。

　　 在这期间，Faers也调整了产品的出新周期。

　　 由于抖音电商用户的即时反馈，Faers能够迅速收集并了解现有产品的不足之处和改进的空间，同时也能捕捉到用户对新功能的期待。因此，新产品往往能够做到“先人一步”，在市场中占据有利位置。 这种快速响应用户需求的能力不仅体现了公司对用户体验的重视，也展现了其敏锐的市场洞察力。通过充分利用社交媒体平台上的用户反馈，Faers能够在竞争激烈的市场环境中迅速调整策略，推出更符合消费者期望的产品，从而在同行业中脱颖而出。此外，这也为其他企业提供了宝贵的借鉴经验，即如何更好地利用数字平台的互动性来促进产品创新和服务优化。

　　 例如2024款的三合一自动卷发棒，采用简易操作设计，其双槽结构有效防止头发缠绕打结，同时配备负离子加热技术，可以有效避免烫伤风险。

　　 相比传统的卷发器，这款新产品能够节省5至10分钟的定型时间，让头发更加整齐光滑。

　　 一些用户在使用后反馈：“加热非常快，不到一分钟，非常好用。”

　　 Faers卷发棒的傻瓜式操作对新手非常友好

　　 在陈其雷看来，抖音电商最大的好处就是能直接倾听到用户对于产品的真正痛点和需求。

　　 这也为品牌改进产品提供了最有效的思路。

　　 对于今年的销量爆发，陈其雷很是惊喜：

　　 “未来将研究开发更多更具性价比、功能更有突破卖点的产品，同时加大在抖音电商的投入和运营，期待在2025年更上一层楼。”

　　 新电商，新机遇

　　 产品的进化，和用户紧密相连。

　　 近年来，众多商家在抖音电商实现销量突破，很大程度上得益于流量、用户、产品三者的紧密结合。抖音平台通过精准的算法推荐，为商家提供了巨大的曝光机会，使得产品能够迅速触达潜在消费者。与此同时，抖音平台上活跃的用户群体也进一步促进了商品的销售，尤其是年轻消费群体对于短视频购物模式的高度接受度，为商家带来了更多的转化率。此外，商家们也越来越注重产品的质量和创新，以此来吸引和留住用户，形成良好的口碑效应。 这一现象表明，在当前数字化时代背景下，传统商业模式正在经历深刻变革，而新兴的电商平台通过整合线上线下资源，不仅提升了商业效率，也为消费者带来了更加便捷、个性化的购物体验。同时，这也提醒着其他传统行业，需要积极拥抱变化，探索适合自身的数字化转型路径，以适应快速发展的市场环境。

　　 在过去，生产厂家与用户之间的互动较为有限，仅停留在表面接触。如今，借助精确的用户画像和用户反馈，我们可以更深入地剖析用户需求及市场的新动向。

　　 在生产端，品牌方还可以通过收集消费者反馈来反向推动生产流程，从而助力新产品的研发。

　　 抖音电商通过短视频与直播的融合，使商家与用户之间建立了无形的纽带。正是这种纽带，使得商品拥有了情感，消费体验也更加温馨。

　　 当品牌的产品体系与市场用户需求达到高度契合时，其销量持续增长也就变得越来越可期待。 这种现象表明，企业在产品开发和市场策略上找到了正确的方向。通过深入了解消费者的需求和偏好，并及时调整产品线以满足这些需求，企业不仅能够增强用户的忠诚度，还能在激烈的市场竞争中脱颖而出。此外，这也反映了企业在洞察市场趋势方面的敏锐性，以及在产品创新上的不断努力。最终，这种战略上的成功将会转化为销售业绩的增长，为企业带来更加稳健的发展前景。

　　 PuFeite蒲飞特、ULucky以及Faers的成功出圈，正是抖音电商成为本土中小商家成长沃土的生动例证。

　　 现在，抖音电商正在进一步整合内容场景和货架场景，优化销售路径。在抖音电商“遇见好国货”计划的支持下，越来越多的中小商家正在开拓新的线上增长空间，从地方市场迈向全国，逐步实现品牌化发展。

　　 这正是国货品牌持续繁荣的关键所在：在消费模式转型过程中蕴藏的巨大机遇，以及通过全场景覆盖、全链路优化和可持续生态系统构建所带来的稳定增长。 这种趋势不仅反映了消费者对本土品牌的认可度日益提升，也体现了企业在数字化转型和技术革新方面的积极作为。随着越来越多的品牌开始注重用户体验和绿色环保，未来国货市场将迎来更加广阔的发展空间。同时，这也提醒企业必须紧跟时代步伐，不断创新，以满足不断变化的市场需求。

　　 从传统的电商模式“等风来”转变为全域兴趣电商的“造风者”，未来将有更多本土中小商家在抖音电商平台上续写他们的故事与成长历程。