经营指标飙升！VALUE作者方法论大放异彩，实现80.8%大幅提升

揭秘VALUE作者神奇方法：经营指标飙升，业绩大幅提升达80.8%

科技快讯中文网

　　 过去一年，抖音电商的GMV年度增长率超过了46%，并且新入驻并产生销售行为的电商作者数量突破了753万。平台的快速成长不仅为电商作者带来了前所未有的机遇，也使得抖音电商成为众多创作者发展电商业务的首选平台。 抖音电商凭借其庞大的用户基础和高效的流量转化能力，吸引了大量新晋电商作者。这些创作者在平台上迅速成长，不仅丰富了商品种类，还促进了消费市场的活跃度。然而，随着平台的日益繁荣，如何确保内容的真实性和产品质量，避免虚假宣传和假冒伪劣产品泛滥，成为了平台需要重点关注的问题。此外，对于新入驻的电商作者来说，如何在激烈的竞争中脱颖而出，提供更优质的服务和更有创意的产品展示方式，也是他们需要面对的重要课题。总的来说，抖音电商的蓬勃发展无疑为更多人提供了实现梦想的机会，但同时也需要不断优化和改进，以确保平台健康可持续的发展。

　　 为此，抖音电商在今年宣布升级了全新的流量机制，将“内容力”和“交易力”两项指标定义为电商作者经营事业的重要发力方向。这一举措表明平台更加注重提升内容质量和交易转化率，从而增强用户的购物体验。在当前电商竞争日益激烈的背景下，抖音电商的这一调整不仅有助于提高用户粘性，还能吸引更多优质商家入驻，形成良性循环。对于广大电商创作者而言，这意味着他们需要不断提升自身的内容创作能力，同时优化商品展示与服务，以更好地满足用户需求，实现更高的成交转化。长远来看，这种以用户体验为中心的发展策略将有利于平台长期健康发展，同时也为创作者提供了更广阔的成长空间和发展机遇。

　　 “内容力”是指创作者能够制作出用户喜闻乐见的内容，这已经成为推动商业增长的核心驱动力；而“交易力”则在于为用户提供他们真正需要的商品，从而将优质内容吸引来的流量转化为实际的交易行为。在电商领域，只要专注于上述两个方面中的任何一个，就能够有效促进业务的增长；若两者兼备，则可以实现更快速的业务扩张。 在我看来，这种对“内容力”与“交易力”的区分，不仅揭示了现代电商运营的核心要素，也反映了市场环境对于内容创作者和商家的新要求。在信息爆炸的时代，优质的内容能够迅速抓住消费者的注意力，但仅有吸引力是不够的，还需要有实际的产品和服务来满足消费者的需求。因此，电商从业者不仅要致力于创造高质量的内容，同时也要不断优化供应链管理，确保商品的质量和服务的高效，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续稳定的增长。

　　 对于各个成长阶段的抖音电商创作者来说，如何提升内容创作能力以产出更优质的内容？同时又该如何进行商品优化以增强交易能力？

　　 抖音电商针对电商作者所面临的困扰，推出了全新的VALUE作者经营方法论，并启动了“潜力作者主播训练营”。这一举措旨在通过提供系统化的方法论课程以及优化货品供应等多方面的支持，帮助作者在提升“内容流量获取力”的同时，增强“商品交易力”。此计划不仅为电商作者提供了明确的成长路径，也进一步推动了电商行业的健康发展。 个人观点：抖音电商此举不仅体现了平台对内容创作者的支持与重视，同时也反映出电商行业正向着更加精细化、专业化方向发展。通过这样的培训和支持项目，可以有效解决电商作者在成长过程中遇到的实际困难，促进其业务能力的全面提升，从而带动整个电商生态系统的良性循环和发展。

　　 近日，抖音电商联动克劳锐共同策划的“主播训练营·月度成长黑马榜”11月榜单正式出炉，本期主要聚焦美妆行业作者。克劳锐希望通过剖析其中的代表性案例，找到成功作者的共性经营策略，启发更多作者实现“双高”跃升。

　　 黑马名单大放送  80.8%参训作者经营指标显著提升

　　 对比10月，本期“主播训练营·美妆作者专场” 数据实现进一步提升，经营指标有提升作者占比由上月的78.5%提升至80.8%，整体作者跃升率高达38%。

　　 尽管本期榜单仅关注美妆这一领域，但仍涌现出了20位风格各异的月度黑马作者。

　　 其中4位学员的成长指数超过了90；多位学员突破了自身的账号困境，经营指标显著提升；@欣怡Cindy、@张虾虾（口红版）、@车车梨子、@试品无数的金灿灿、@金婉婉等优秀学员成功上榜，更有许多千粉“黑马”涌现。由此可见，刚入局的新人作者也能通过VALUE作者经营方法论取得进步。

　　 这些作者之所以能实现跃升，离不开抖音电商以作者“内容力”与“交易力”增长为目标导向推出的VALUE作者经营方法论：V-提升停留；A-激发互动；L-稳步涨粉；U-选品优化；E-勤奋经营。

　　 为了助力更多创作者掌握和应用VALUE作者经营方法论，“潜力作者主播训练营”每月都会邀请业内资深讲师进行专业指导与讲解，帮助创作者优化内容策略、提升交易能力，使流量产生更大的价值。 这种做法不仅为创作者提供了一个学习和交流的平台，还通过专业的指导帮助他们更好地理解和运用先进的运营理念。在当前自媒体迅速发展的背景下，这样的培训显得尤为重要。它不仅能够提高创作者个人的竞争力，还能促进整个行业的健康发展，形成更加积极向上的内容创作生态。通过这种方式，创作者们可以更有效地利用自身资源，实现个人品牌的增值与传播。

　　 如何不断强化内容创作能力？“加强与用户互动并塑造鲜明人设，同时分享实用干货”是核心要点。

　　 什么样的内容才能被称为好内容？在与本期优秀作者学员进行深度对话后，克劳锐发现好内容需要具备“获得感、惊喜感、表达力、感染力”。

　　 1、惊喜与互动丨内容吸引人，用户有所得

　　 哪种口红直播更能吸引用户的目光？“云试色”显然是一种更佳的选择。

　　 时尚美护达人@张虾虾敏锐地捕捉到直播间用户的需求，巧妙地采用了口红“云试色”的方式来迅速吸引用户的注意力，并给予他们足够的惊喜感。同时，她通过快速过款的流程设置，成功激发了用户的好奇心，从而有效提升了直播间用户的停留时间。 从这一策略可以看出，@张虾虾在直播营销方面具有独到的见解和操作能力。她不仅精准地抓住了观众的心理需求，还通过创新的方式增强了用户体验，这种结合了视觉与心理刺激的营销手段，无疑能够更有效地提升用户的参与度和满意度。此外，快速过款的流程设置也显示了她在管理直播节奏方面的专业性，这样的做法不仅能够持续吸引用户的注意力，还能增加用户的购买欲望，从而达到更好的销售效果。

　　 为了提高粉丝的积极性，@张虾虾会频繁通过口播福袋口令来营造热烈的氛围，然后利用自身的感染力引导观众在公屏上“扣”出他们喜欢的口红色号，以此激发粉丝的互动并增加用户的停留时间。同时，还会为粉丝提供专属福利，引导新用户先关注再下单，从而提升直播的涨粉率。

　　 通过这三个动作，@张虾虾不仅让用户对产品有了更直观的了解，还借助福利玩法成功将直播间互动率提升了69%，涨粉率提升了77%，平均停留时长更是大幅提升了788%。

　　 在提升内容质量的同时，@张虾虾还不断优化话术和增加直播频次，采用“快速试色→讲解机制→促进下单”的直播流程，并借助福袋口令营造抢购氛围；同时，她灵活安排专场和混场直播，提高了转化率和复购率；每次单场直播时长延长至2至6小时，通过勤奋开播，迅速提升了交易规模。

　　 经过一个月的训练，@张虾虾 顺利跃升为双高作者，内容池流量增长177%，交易池流量提升104%，GPM提升72%。从创造惊喜内容到让用户收获满满，这就是@张虾虾 成功跃迁的秘密。

　　 2、亲和与灵活丨抓好人设，做好细节，转化水到渠成

　　 “有货带货，“没事聊天”，这是@蒲儿姓蒲在直播中的独到策略。通过展现自身的松弛感，她成功塑造了一个亲切友善的形象，迅速拉近了与观众之间的距离。 这种通过自然、随和的方式与观众互动的方法，不仅让@蒲儿姓蒲在众多主播中脱颖而出，还为她赢得了大量忠实粉丝。她的成功表明，在当今这个信息爆炸的时代，真诚和自然的交流方式更能打动人心，建立深层次的情感连接。这样的互动模式也为其他主播提供了宝贵的参考经验，提醒大家在追求流量的同时，不应忽视与观众之间的真实情感交流。

　　 在带货空窗期，@蒲儿姓蒲并不会选择停播，而是会与粉丝进行更加亲密的互动，同时分享一些化妆技巧和推荐好物，以此为后续的大场直播积攒人气和能量。

　　 这种灵活多变的直播方式，不仅加强了主播与粉丝之间的互动体验，还使得双方在频繁的问答环节中，能够增进彼此的情感联系，进一步提升双方的共鸣感。 这种直播模式展现了新媒体环境下人与人之间沟通的新趋势。通过即时互动，主播不仅能更直接地了解观众的需求和喜好，还能在轻松愉快的氛围中，与粉丝建立更加深厚的情感纽带。这不仅提升了直播平台的用户黏性，也为未来的直播行业提供了新的发展方向。

　　 这种策略显著降低了@蒲儿姓蒲的转化难度，过去一个月直播间的粉丝停留时长增加了397%；互动率提升了137%；涨粉效果提升了111%。 这种创新的运营方式不仅大幅提升了直播间的用户黏性，同时也有效提高了用户的参与度。从数据上看，这无疑是一次成功的尝试，不仅使粉丝在直播间内的停留时间大幅增加，而且显著提升了观众的互动频率，从而进一步增强了粉丝的增长速度。这一系列的数据增长表明，通过有效的策略调整和优化，主播能够更好地与粉丝建立联系，提高用户的观看体验，这对于提升直播间的人气和影响力具有重要的意义。同时，这也为其他主播提供了值得借鉴的经验。

　　 在直播开场阶段，蒲儿姓蒲通常会以分钟为单位，密集地发放粉丝福利，以此来强化成交与互动。直播过程中，她也会实时关注流量数据，并根据情况灵活调整讲解产品的节奏。 蒲儿姓蒲这种注重细节的运营方式不仅体现了她在运营方面的专业素养，同时也展现了她对粉丝需求的敏锐洞察力。通过精确的时间管理与福利发放策略，她能够有效提升观众的参与度和购买意愿。同时，她对直播过程中的流量数据进行实时监控，并据此做出调整，这种灵活性和应变能力也是她能够在众多主播中脱颖而出的重要原因。她的做法值得其他主播学习和借鉴，尤其是在当前竞争激烈的直播市场中，精细化运营和及时反馈已经成为提升竞争力的关键因素。

　　 以上举措助力@蒲儿姓蒲 跃升为双高作者，内容池流量提升106%，交易池流量提升150%，GPM提升154%。找到用户喜欢的人设，重视对运营细节的把控，是@蒲儿姓蒲 成功的重要条件。

　　 3、创意与表达丨千粉作者，凭借特色内容实现流量飙升 千粉作者在社交媒体平台上凭借其独特的视角和新颖的内容风格，成功吸引了大量粉丝的关注。他们通过深度挖掘热点话题背后的故事，结合个人独到的见解，制作出一系列高质量的原创内容，这些内容不仅丰富了平台上的信息生态，也为自身赢得了极高的关注度。此外，这类创作者还善于利用短视频、图文等多种形式进行传播，使得内容更加生动有趣，更容易被大众接受。 在我看来，这类创作者的成功并非偶然，而是对内容创作有着深刻理解的结果。他们懂得如何捕捉用户的心理需求，同时保持内容的新鲜感与独特性。在信息爆炸的时代背景下，能够持续产出有价值、有深度的内容，对于提高个人影响力具有重要意义。此外，灵活运用各种新媒体工具和技术，也是他们能够在众多竞争者中脱颖而出的关键因素之一。总之，这样的案例启示我们，在数字时代，只有不断创新和突破自我，才能在激烈的竞争中占据一席之地。

　　 能被用户喜欢的直播间长什么样？一定要给足用户惊喜、让用户有获得感。@糯糯nuo 就以她对比感强烈的半脸妆容教学，打造出极具特色的内容，吸引了粉丝的目光。

　　 在她的直播间，粉丝不仅会好奇半脸妆造是如何实现的，更会在看到强烈的妆造对比效果后，对她使用的产品产生浓厚兴趣。面对粉丝的疑问和需求，@糯糯nuo 会用出众的表达和温柔、细致的回复逐一解决，这份真诚与耐心，也让用户感受到了前所未有的获得感，成功将直播间用户停留时长提升117%，用户点评赞等互动提升21%。

　　 虽然她的粉丝只有7000人，但她凭借独特的直播内容和鲜明的人设，成功吸引了大量观众的关注。一旦观众对直播内容产生兴趣，他们不仅会持续关注，还会积极参与讨论、分享，并进行消费行为，从而带来更多的转化机会。 这种现象反映出，在当今互联网时代，内容的独特性和个性化表达比单纯的粉丝数量更加重要。即便是在一个小众群体中，只要能够提供真正有价值、有吸引力的内容，就能够激发用户的热情，形成强大的传播效应。这也提醒我们，对于内容创作者来说，找到自己的定位，深耕细作，创造出能够引起共鸣的作品，才是获得成功的关键。

　　 为了牢牢抓住优质内容带来的流量，@糯糯nuo还会挑选那些拥有基础优质流量池、易于展示且对比效果显著的商品，同时通过勤奋开播和短视频与直播联动的方式，进行集中转化。

　　 在加入训练营一个月后，@糯糯nuo成功带动内容池流量飙升451%，交易池流量提升255%，稳步涨粉19%，GPM也实现了38%的增长，成为内容导向型的高产作者。即便粉丝数量不多，只要内容独特且质量上乘，直播间同样可以迅速走红！

　　 交易力如何稳步上涨？“单品打爆+货盘迭代”必不可少

　　 每位电商主播都需根据自身的定位，选择合适的货品策略和经营重点。对于美妆这一垂直领域而言，挑选合适的爆款产品能够帮助主播更快地取得经营成效。在此基础上，再加上丰富的福利活动，无疑将进一步提升交易效率。

　　 1、选品思路调优丨打爆单品，勤奋经营，放大优势

　　 对于众多电商主播来说，选择合适的商品是一个关键的问题。

　　 @试品无数的金灿灿 就曾遇到过选品难题，不过在参加完“潜力作者主播训练营”后，她充分意识到单品打爆远比遍地撒网效果更好，于是迅速调整选品思路，通过筛选“品牌投入力度大、有流量机制的爆品”，将主推商品循环打爆，GPM提升了16%。

　　 在取得不错的效果后，@试品无数的金灿灿 希望通过内容优化进一步提升直播间用户对爆品的感知。

　　 她不仅加大了直播间背景和前景内商品的促销力度和机制优势的展示，使得新用户一进直播间就能清晰地看到各种优惠活动；同时，她还运用表现力强的视频素材，进一步提升了直播的转化数据。通过短视频与直播相结合的策略，她显著提高了整体转化效果。

　　 在广告投放方面，@试品无数的金灿灿 则通过全域广告投放，拉升直播间综合排序，同时将单月直播时长提升了24%，借助勤奋开播实现了交易量的更大突破。

　　 经过一个月的精心训练，@试品无数的金灿灿内容池流量提升了763%，交易池流量提升了230%。通过精准选择爆款商品、优化广告投放策略以及坚持每日直播，@试品无数的金灿灿成功提升了交易指标，实现了显著的成长跃升。 这一系列成绩的背后，不仅体现了团队的辛勤付出和专业精神，也反映了当前电商行业在内容营销与直播带货方面的巨大潜力。尤其值得注意的是，在流量红利逐渐减少的今天，这种大幅度的增长尤为不易，显示了其在市场中的独特竞争力。这也启示其他从业者，持续创新和精细化运营是提高平台活跃度与交易量的关键。

　　 2、货盘持续迭代丨福利品留住人，品类拓展拉升GPM

　　 除了聚焦爆品，选品优化、福利“轰炸”也是吸引用户、留住转化的重要方式，哪个用户不想在直播间获取更多的福利呢？ 除了聚焦爆品，选品优化和福利策略依然是吸引用户、提升转化率的关键手段。谁会拒绝在直播间里获得更多福利呢？如今，随着直播带货的普及，观众对于商品质量和主播福利的期待越来越高。优质的选品不仅能够满足消费者的需求，还能增强其对品牌的信任度。而福利策略则是提升用户粘性的有效途径，适当的福利可以激发用户的购买欲望，增加互动频率，从而提高直播间的人气和转化率。因此，主播和运营团队需要精心设计福利方案，确保既能吸引用户，又能实现商业目标。

　　 在深刻理解了这一策略之后，@張想想Arisa-aa 每次直播前都会仔细挑选粉丝喜爱且当季热销的福利商品。在直播初期，她通过这些福利品吸引并留住观众，从而提高转化率，进一步打开流量推荐通道，使直播间能被更多潜在粉丝发现，从而大幅提升直播间曝光度。

　　 但只靠福利品是远远不够的，@張想想Arisa-aa 清楚地知道，要保持直播间的吸引力，必须优化整体选品，沉淀出核心货盘。因此，她特别注重选品的迭代，会把更多品质优良、口碑良好的美妆产品引入直播间；同时，除了主打产品外，她还会增加一些生活用品等优质商品，以满足粉丝多元化的购物需求，进而提高每分钟成交金额（GPM）。 这种策略不仅能够帮助她吸引更多的观众，还能显著提升观众的满意度和忠诚度。通过不断优化选品结构，不仅能够保持直播间的新鲜感和吸引力，还能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。此外，多元化的产品线也为她的直播间带来了更广泛的受众群体，这对于长期发展而言是非常有利的。

　　 在直播内容上，@張想想Arisa-aa 也展现着巧思。她将自己的直播间打造成美妆课堂，会分享小众品类的化妆品，并根据自己的使用体验进行推荐。通过她丝滑的讲解，用户不仅可以快速了解产品价值，还能通过她在直播间的白板输出，感受到沉浸式的美妆课堂氛围，获得感满满。

　　 与此同时，她还巧妙借鉴“养成游戏”的场景，发布让人眼前一亮、有惊喜感的游戏式日常美妆视频，爆款视频既能种草又能为直播间引流。

　　 最终，经过一个月的精心训练，@張想想Arisa-aa的内容池流量提升了160%，交易池流量增长了94%，GPM提高了30%，实现了显著的跃升。独特的创意内容策划与更具吸引力的产品迭代成为了@張想想Arisa-aa深受粉丝喜爱的关键因素。

　　 写在最后

　　 通过以上案例我们不难发现，想让“内容力”与“交易力”的流量雪球越滚越大，离不开“获得感、惊喜感、表达力、感染力”和“好货、好价、多开播”。

　　 这不仅要求作者在内容层面要创造更多的惊喜，让用户可以获得更多福利，同时还要在交易环节做好选品策略，用好广告投放，更要勤奋开播、努力经营。在这个信息爆炸的时代，内容创作者要想脱颖而出，除了提供高质量的内容，还需要在多个维度上进行创新和优化。选品策略不仅要精准匹配目标用户的需求，广告投放也需巧妙设计，以吸引用户的注意力。此外，持续不断地直播和积极地与粉丝互动，也是增强用户黏性和忠诚度的关键因素。只有这样，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地，并获得用户的长期支持和喜爱。

　　 后续，抖音电商将继续优化和完善“主播训练营”课程与服务，通过应用VALUE作者经营方法论，为更多新人和潜力作者提供支持。这一举措不仅有助于提升主播的专业能力，还能进一步激发创作者的热情，增强其在平台上的竞争力。抖音电商通过这样的培训项目，不仅能吸引更多优秀人才加入直播带货行业，还能够帮助他们更好地适应市场变化，提高直播销售的效果。此外，这种系统化的培训体系对于构建健康、可持续发展的电商生态也具有重要意义，它不仅能够促进个人成长，也能推动整个行业的进步和发展。

　　 克劳锐将继续携手抖音电商，按月推出“主播训练营月度成长黑马榜”，深入剖析更多成功案例，助力更多创作者实现内容与商业价值的双重提升。

　　 12月9日，“潜力作者主播训练营”食品特别场活动即将在北京拉开帷幕，本次活动特设选品会环节，众多优质商家将亲临现场提供样品，更有专业讲师现场答疑解惑，期待各位的积极参与。