2025年货节：‘以旧换新’推动手机销量暴涨300%，电商行业再掀热潮！

疯狂换机，手机热销不停！2025年‘以旧换新’活动助力电商再掀购物热潮！

　　 1月24日，“抖音商城2025年货节”数据报告（下称“报告”）发布，展示了蛇年春节期间年货销售情况及消费者的购买偏好。报告显示，从1月2日至22日，抖音商城的日均成交额较去年同期增长了69%，超值购商品卡的成交额同比增长了88%，中小商家通过搜索渠道实现的成交额同比增长了77%。在辞旧迎新的时刻，年货市场呈现出供需两旺的局面，众多商家借此机会实现了业务的增长。本次促销活动中，共有71家商家的成交额突破亿元大关，3713家商家的成交额超过千万元。

　　 乙巳蛇年春节是我国首个“非遗”春节，消费者对国潮文创的购买兴趣持续高涨。抖音电商平台上各种文创节庆类产品的日均成交额环比增长435%。“玉蛇”毛绒玩偶、“巳蛇祥瑞”流沙冰箱贴、“蛇墩墩”盲盒等融合了非遗技艺和生肖文化的文创商品，成为了返乡青年行李中的“新年货”。

　　 原产地生鲜热卖，云南蓝莓成交额同比增长190%

　　 团圆时刻，在年货节期间，抖音电商深入冬季时令生鲜原产地，精选优质商品送至千家万户，为新春佳节的餐桌增添了一份健康与美味。报告显示，各类海鲜水产和牛羊肉制品备受消费者青睐，其中舟山带鱼的日均成交额同比增长了371%，潮汕牛肉丸的日均成交额同比增长了306%，大连海参的成交额在活动期间也增长了50%。 这样的销售数据不仅反映了消费者对高品质生鲜食品的需求日益增加，也体现了电商平台在连接消费者与原产地之间的桥梁作用。通过这种方式，消费者能够更方便地购买到新鲜、健康的食材，同时也支持了原产地农户和商家的发展，实现了双赢的局面。

　　 色泽红润的车厘子和草莓呼应春节的喜庆氛围，成为招待客人、馈赠亲友的体面之选。今年适逢智利车厘子大年，市场供给充足，价格相比往年也优惠了许多，引来更多消费者尝鲜。数据显示，年货节期间，智利车厘子成交额同比增长98%。此外，丹东草莓和云南蓝莓等时令浆果也销售走俏，成交额分别同比增长85%和190%。

　　 为助力地方小众农特产销售，平台还开展了为期18天的“家乡年货”活动，邀约一众优质创作者化身“家乡年货推荐官”，分享舌尖上的家乡味。据统计，家乡年货特别直播累计落地400余场，吸引2.2亿用户在线围观，共卖出超800万单土特产。

　　 其间，@酒窝书记-覃浩、@东北小王支书等来自湖北、辽宁、甘肃等地的20多位村干部启动了“村播”项目。通过他们的推介，云南小黄姜、重庆奉节脐橙、山东冰淇淋萝卜等特色农产品成为了直播间的“年货新宠”。其中，9斤装的奉节脐橙在村干部的直播间里共售出了6万单。

　　 “以旧换新”国家补贴扩围，手机销量环比增长300%

　　 “新年换新机”，不少消费者选择在春节前为自己或家人更换手机、家电等设备。今年1月，国家发改委、财政部发布了最新的“以旧换新”政策，对个人消费者购买手机等数码产品明确补贴力度。

　　 抖音电商积极响应国家政策，联合小米、苹果、荣耀、OPPO、VIVO、联想等多个知名品牌共同推出了国补上新活动。广东省、江苏省等地的消费者在国补专区购买手机、平板、智能手表（手环）等电子产品时，可以享受到销售价格15%、上限为500元的即时减免补贴。

　　 数据显示，自1月1日起，平台共举办了5.2万场国补直播活动，用户累计观看了2987万小时。活动启动首日，平台上参与国补的手机销量环比增长了300%，5000元热门手机机型的搜索量同比增加了200%。受国补政策的推动，小米15系列手机（搭载澎湃OS2系统）、海信85E5NPro 85英寸MiniLED电视机、追觅S40增强版系列扫地机器人以及联想拯救者Y7000P笔记本电脑等产品的销量均达到了历史新高。

　　 本命年红色穿搭爆火，165款单品成交额破百万元

　　 新年“战袍”，怎么穿最拉风？年货节期间，不少用户在抖音平台分享购买经验和搭配灵感，本命年穿搭的话题更是获得了4600多万次讨论。

　　 报告显示，在抖音电商平台，本命年穿搭相关产品成交额同比增长107%，165款单品成交额破百万元。在中国人的传统中，红色代表好运，本命年穿红色秋衣秋裤寓意红红火火。数据显示，品牌保暖内衣成交额同比增长74%，116款单品成交额破百万元。

　　 近年来，在冬季，许多人的衣橱里都少不了那些穿着极为舒适的羊绒制品。今年年货节期间，抖音电商平台上超过200款品牌羊绒衫和羊绒大衣的销售额突破了百万元。同时，听冬TINGDONG、梵玛羊绒等众多产业带羊绒品牌也表现出色。统计数据显示，河北清河的羊绒销量同比增长了106%，每天平均售出100万件羊绒产品；而浙江濮院的羊绒销量则增长了38%，每天平均售出超过182万件羊绒商品。

　　 “00后”成为年货主理人，“蛇”元素年俗好物销量攀升

　　 随着第一批“00后”走入社会，年货采购的主力军开始了变化。不同于老一辈喜欢的糕点、糖果、干果的过年“三件套”，他们更青睐主打“健康”和“有趣”的产品。

　　 报告显示，近来，一些传统乳饮品牌通过创新转型为时尚潮流品牌，展现了强劲的增长势头，成交额同比大幅增长了156%。在年货节期间，海河乳品在抖音直播间展示了充满天津地方特色的解说，被网友们戏称为乳品界的“单口相声”。与此同时，咖啡作为许多年轻人的早餐伴侣，在年货市场中崭露头角，成功吸引了年货主理人的关注，并占据了他们购物车的重要位置。“冻梨美式”等新口味咖啡也在今年大受欢迎，成为了年货清单中的热门选择。 这一现象反映出消费者对传统品牌的新需求和期待，同时也显示了年轻一代对于融合地方特色与现代元素的产品有着浓厚的兴趣。这些品牌的成功转型不仅丰富了年货市场的多样性，也为其他传统产业提供了借鉴，即通过创新和文化融合来吸引年轻消费者的注意力。

　　 亲朋相聚，在年货节期间，坚果礼包的销售表现十分亮眼，成交额同比增长了263%。这说明人们在享受与家人朋友闲话家常的同时，也更加注重健康饮食的选择。其中，碧根果和松子尤其受到消费者的青睐，碧根果的成交额增长了174%，而松子更是达到了惊人的670%的增长。这一现象不仅反映了大众对于健康生活方式的追求，也显示了消费者对高品质食品需求的增加。随着生活水平的提高，人们不再仅仅满足于吃饱喝足，而是更加关注食物的营养价值和健康属性。因此，坚果类食品的热销不仅是一个市场趋势，也是社会进步的一个缩影。

　　 除了吃喝，如何扮靓居室迎新年，也是年轻消费者关注的话题。一批结合传统文化与现代元素的“国货潮品”登上文创年货的C位。数据显示，大促期间，文创节庆类产品日均成交额环比增长435%，其中，手绳和手链类产品成交额同比增长309%，冰箱贴成交额同比增长586%。在大量优质短视频和直播内容推介下，含有“蛇”元素的扇子红包、立体对联、卡通生肖福字、创意窗花、福桶摆件成为最受欢迎的五大节庆好物。

　　 在促进消费升级的同时，抖音电商一直非常注重提升消费者的购物体验。在今年的年货节期间，抖音电商推出了生鲜坏了包退、家电以旧换新以及珠宝先鉴后发等一系列服务保障措施。抖音电商的相关负责人指出，平台的目标是携手商家和达人，提供高性价比的商品，让消费者能够便捷地一次性购齐所需年货；同时通过优质的内容连接供需双方，进一步激发新春消费市场的活力。 这种做法不仅提升了用户的购物体验，还增强了用户对平台的信任感。通过一系列的服务保障措施，抖音电商向消费者展示了其对商品质量和售后服务的高度重视。这不仅有助于巩固现有用户群体，还能吸引更多潜在消费者加入，从而实现双赢的局面。