抖音商城年货节点燃年终商机 红红火火开启新一轮销售狂潮

新春狂欢，开启红红火火的年货商机

　　 优质内容激发搜索消费。

　　 每到农历腊月十五之后，京城的集市上便可见售卖年货的小摊如棋盘上的棋子般分布，星星点点遍布其间。家家户户都忙碌地采办春联、画幅、佛花供品以及米面酒肉等年货，为迎接丰年做足准备。这一传统习俗不仅体现了人们对新年的期盼，也展现了中华民族浓厚的文化底蕴和对美好生活的向往。在现代社会快节奏的生活环境中，这样的习俗更显得弥足珍贵，它不仅是对传统文化的传承，更是人们情感交流的重要方式。

　　 在中国，置办年货的习俗已延续千年，这一传统不仅体现了国人对春节文化的深厚情感，也寄托了人们对美好生活的殷切期望。尽管经历了多次时代的变迁，置办年货的形式和内容不断变化，但每年春节前的半个月，人们对迎接新年的热情依然会转化为强大的市场动力，掀起一年中最主要的消费高潮，为众多商家带来新年伊始的好运。

　　 2025年1月2日至22日，众多品牌商家已经抢先一步迎来了新年的销售高峰。根据抖音电商的数据，今年年货节期间，抖音商城的日均GMV较去年同期增长了69%，成交用户数增长了55%，成交订单量提升了54%。借助这股消费热潮，许多品牌商家实现了销售的显著增长，有3713个商家的销售额突破了千万大关，更有71个商家的销售额突破了亿元（以上数据来源于抖音电商）。 这种强劲的增长态势不仅反映了消费者对线上购物的高度热情，也体现了电商平台在促进消费方面所发挥的重要作用。随着技术的进步和消费者习惯的变化，电商平台正逐渐成为品牌商家扩大市场份额和提升知名度的关键渠道。同时，这也提醒我们，未来的商业竞争将更加依赖于数字化转型和创新营销策略。

　　 在日新月异的市场环境中，只有洞察变化并顺应新的趋势，才能实现增长。通过观察抖音商城年货节，我们可以看到在年货消费持续向线上转移的趋势下，各大品牌商家如何把握市场动态、消费者情感和营销方向，通过加强与消费者的联系，实现品牌和效果的双重提升，迎来新年生意的“好彩头”。

　　 年货清单进化：从食品酒水、珠宝潮奢到非遗好物

　　 俗话说，腊月水土价值高三成。过了腊八，商家便迎来了年货销售的黄金时段，此阶段市场消费持久且内在动力强劲，既是拓展业务增量的关键节点，也是推动新年业绩增长的重要契机。

　　 在物资相对匮乏的时代，人们置办的年货大多集中在食品上，“二十五买豆腐，二十六切块肉，二十七买只鸡，二十八把面发”的民谣至今仍在广泛流传。如今已进入物资极其丰富的时代，年货的概念也随之发生了变化。人们不再单纯地把购置年货视为储存食物的行为，而是将其作为一种在年终岁末释放消费需求的方式。年货清单变得更加多样化、全面化，并且更注重个性化需求，几乎可以涵盖所有具有春节特色的商品类别。 这种变化反映了社会经济水平的提升以及消费观念的转变。如今，无论是年轻人还是长辈，都能根据个人喜好与家庭需要，挑选出符合心意的年货。从高科技电子产品到精美的服饰配饰，再到各种创意礼品，甚至定制服务，都成为了年货的一部分。这不仅体现了消费者对品质生活的追求，也展示了商家不断创新以满足市场需求的努力。在这个过程中，传统习俗与现代生活方式得到了很好的融合，使得春节这个传统节日更加丰富多彩。

　　 也因此，不论是传统的食品酒水、升级的珠宝潮品，还是今年春节“非遗热”所带动的年味非遗商品，都有可能把握住年货节这个节点，在年初实现销量爆发。

　　 其中，根据艾媒咨询发布的2024年中国消费者春节年货消费行为数据，水果生鲜、休闲零食、坚果炒货、酒水饮料等类目均位于中国消费者购买或计划购买的年货类型前列，这也意味着，食品酒水依旧占据着国人年货清单的主导地位。

　　 凭借节庆场景下的刚需消费优势，不少食品酒水商家都在抖音电商年货节实现“一触即发”。尤其在“吃出福气好运年”食品酒水品类日期间，活动整体话题曝光量达13亿，零食乳饮、滋补保健、生鲜、肉蛋粮油、茶酒等多个类目热度明显上扬，推动食品酒水品类GMV爆发118%，其中食饮健康类目爆发144%，海鲜水产类目爆发214%，酒水类目爆发252%，百草味、果子熟了、麻辣王子、汾酒、洋河等品牌均借势实现破峰增长。

　　 与此同时，在新年消费需求的推动下，诸如走访送礼、搭配服饰以及祈求好运等因素的影响，抖音商城举办的“珠光宝气迎新年”珠宝潮奢品类日活动也引起了消费者的热烈反响。截止至1月13日，该品类日的GMV实现了104%的增长，黄金彩宝销售额提升了81%，二手奢侈品市场激增了58%，使得六福珠宝、周生生等品牌成功抓住了蛇年的销售机遇。金手镯和本命年红绳等商品持续受到市场的追捧。

　　 值得注意的是，自2024年底春节被列入人类非物质文化遗产代表作名录所引发的“非遗热”现象，同样影响了年货消费市场。在短视频和直播平台的推动下，剪纸年画、瓷器银具、漆扇彩绘等非遗手工技艺正迅速从地方走向全国，在小小的屏幕上大放异彩。

　　 为释放年味非遗好物消费潜力，本次抖音商城年货节特别联合CSR抖音非遗计划团队，打造溯源非遗技艺发源地直播，弘扬非遗手工艺文化，实现带动相关类目爆发超32%。同时，通过邀请头部作者创作优质内容、搭建一系列非遗特色内容直播间，本次年货节还推动非遗相关类目搜索GMV爆发超72%，助力“何白龙窑亲临非遗柴烧大师工作室”“学茶研习社邀请银壶非遗传承人进直播间”“银壶大魔王云南鹤庆银壶非遗产地溯源”等非遗特色内容流量爆发超200%，抓住年关契机，为非遗手工产业注入澎湃的发展活力。

　　 随着春节的临近，各种新颖的庆祝方式纷纷涌现，从电子祈福到限定话题讨论，再到引发热议的南北美食大战，这些多元化的活动不仅为传统节日增添了新的色彩，也让人们在快节奏的生活中找到了更多乐趣。 电子祈福作为一种新兴的祝福形式，通过社交媒体平台广泛传播，让人们即使身处异地也能感受到浓浓的年味。而限定话题的讨论则激发了公众对传统文化的兴趣与思考，比如关于年俗的起源、演变及其背后的文化意义等，这些都促进了不同年龄段人群之间的交流与理解。至于南北美食大战，则以其轻松有趣的方式引发了全民参与的热情，南北各地特色美食的展示与交流，不仅丰富了人们的餐桌，也加深了对于中国饮食文化的认识。 这样的创新不仅使春节的传统习俗更加丰富多彩，也展示了年轻一代对于传统文化的传承与发展所做出的努力。通过现代科技手段与传统元素的巧妙结合，使得这个春节充满了新意与活力，让“年味”更加多元且深入人心。

　　 “年味”是推动年货经济的最佳催化剂。

　　 作为最具“年味”的活动之一，新年祈福寄托着人们对来年的美好祝愿与期望。过去，人们会在春节期间前往寺庙祈福，点烛、敬香、拜佛，如今不仅多家寺庙都推出电子祈福活动，“全民求好运”的趋势也在自发向线上蔓延。数据显示，2024年春节期间，#开启一年好运 登上投稿榜NO.13，播放量达到48亿。

　　 对当代年轻人来说，在线上寻找、感受和传递“年味”早已成为一种习惯。而对于商家而言，主动参与营造“年味”，则是与年轻消费者构建情感链接的绝佳途径。

　　 顺应“电子祈福”热潮，服饰品牌高梵携手超头内容达人共同打造烟花测评爆款短视频内容，借势烟花祈福热点打造品牌大事件。通过预埋底部搜索和吸顶词#高梵黑金羽绒服，实现看后搜引流品牌相关搜索词搜索pv近330万，看后搜GMV近36万；同时，通过优化商品SEO，高梵将承接到的搜索流量有效转化为商品销量，实现整个年货节期间品牌日均商品卡GMV超1600万，日均搜索商品卡GMV相较双11爆发43%。

　　 春节期间，除了传统的祈福活动外，关于家庭团聚、南北方习俗差异以及年夜饭的话题也充满了浓厚的节日气氛。据统计，今年抖音商城年货节的总话题播放量达到了22.6亿次，引发了广泛的社会讨论。 这些数据不仅反映了人们对于传统文化的重视与传承，同时也展现了现代社会中新兴媒体平台在传播和弘扬传统节日文化方面的巨大潜力。通过短视频和直播等形式，不同地区的人们可以更加直观地了解和体验到各地的春节习俗，这无疑增强了人们对中华文化的认同感和归属感。

　　 在不少品牌商家看来，年味话题确实是连接消费者的重要渠道。例如，bebebus通过打造“隔代亲”这一家庭欢聚话题，成功实现了品牌的快速破圈，并且树立了高价母婴用品的标志性产品词汇。同时，通过加强看后搜运维策略，bebebus的钻光奶瓶有效承接了品牌直播、商品卡以及KOC内容所带来的流量，实现了商品曝光量环比增长超过300%，搜索成交人数上升150%。这不仅带动了品牌整体商品曝光人数环比增长60%，还使品牌在短短7天内获得了超过580万元的成交额，借助热点话题轻松提升了商业收益。 这种通过热点话题营销的成功案例表明，品牌在选择营销策略时，不仅要关注产品的核心价值，还需要善于捕捉社会热点，通过创新的话题营销来吸引消费者的注意力。此外，利用多渠道的联动运营，如直播、商品卡和KOC内容，可以更有效地提升品牌曝光度和销售业绩，为品牌带来显著的增长动力。

　　 与此同时，传统年货集市里成百上千个摊位营造的年味氛围，也在抖音电商得到“复刻”。

　　 1月7日，以“千年等一回，南北美味寻千回”为主题的赵雅芝专场直播，犹如一场融合了地域文化、民俗传统和创新趣味的年货集市活动。直播过程中，赵雅芝先后与七大品牌直播间连线，通过打开不同品牌的美食盲盒，运用唱歌、跳舞、绘画、绕口令等多种“蛇年新技能”与品牌方进行互动，一边为观众争取到更优惠的年货价格，一边分享各地独特的年俗风情。

　　 老生常谈的“南北差异”话题下，各路品牌商家也玩出了新意。例如，河南洛阳酒水品牌杜康在线连麦浙江绍兴酒水品牌会稽山，双方以“酒”为主题词开启飞花令，你来我往之间，吸引直播间观看人次爆发797%，GMV爆发超2000%；又如南方火锅代表品牌海蓝厨房、北方火锅代表品牌老城一锅、中原火锅代表品牌名揚，三方在直播间连麦互动，从生吃折耳根到表演东北rap，火热的直播气氛带动名揚官方旗舰店累计曝光人数超230万，新增粉丝超1200，海蓝厨房在线人数相较往常直接翻番。

　　 此外，食品酒水品类日联动众多商家达人打造的近百场特色年货直播间，还共同组成了热闹非凡的“年货大集”。通过总裁进播、明星进播、连麦互动、角色扮演等形式，各大品牌商家隔空展示不同地区的传统文化与民俗风情，加速推动年货节生意增长。

　　 年货经济驱动力生变：优质内容激发搜索消费

　　 随着人们生活水平的不断提升，年货的商品稀缺性逐渐减弱，消费者购买年货不再单纯基于物质需求，而更多地受到文化与情感因素的驱动。 这一现象反映了现代社会中人们精神追求的提升。在物质条件改善的同时，人们对精神层面的需求也日益增长。购置年货不仅是对传统习俗的延续，更是家人团聚、情感交流的重要方式。这种转变体现了社会进步带来的生活方式的变化，也提醒我们在追求物质财富的同时，不应忽视精神生活的丰富与充实。

　　 当“仪式感”和“情绪消费”接替成为年货经济增长的核心驱动力，商家就不得不摒弃简单直给的吆喝卖货思维，制定更精准有力的营销行动，以填补新需求变化与旧供给方式之间的错位。

　　 在本次抖音商城年货节期间，我们观察到越来越多的品牌商家充分利用了平台的内容优势，通过紧跟热门话题和开展高质量的营销互动，借助优质内容激发情感共鸣，有效吸引内容导向型流量，从而推动搜索销售额的显著增长。

　　 近年来，车厘子取代砂糖橘成为“年货新贵”，关于挑选和食用车厘子的讨论热情也水涨船高。老沙果业紧抓这一话题热度，在“智利车厘子推荐”关键词下发布车厘子科普视频，凭借专业高质量的内容为店铺成功引流，年货节期间实现搜索曝光人数环比增加91%，30日商品曝光人数环比增加47%，30日GMV环比上涨15%，有力抢滩全年最重要的销售高峰。

　　 实际上，无论是新手商家还是电商老兵，优质内容都是在抖音电商挖掘生意增长的关键利器。深知此道的三只松鼠，在此次年货节期间进一步加大了优质内容的投入，携手27位食品品类达人创作了一系列紧扣年货热点的短视频。通过在视频下方添加搜索小蓝词、评论区置顶链接等方式，为商城搜索引流，从而推动“三只松鼠坚果礼盒”的搜索量环比增长264%，品牌主动搜索PV环比增长257%。同时，他们优化商品SEO以承接搜索流量，实现了品牌搜索GMV环比提升132%，搜索商品卡GMV环比提高88%。

　　 除了年货热点话题，积极承接突发热点也是品牌商家的必修课之一。2025年年初，本就爆火出圈的肥娟小吃店直播间因一场品牌方广告位“争夺战”，热度再次飙升。雷蛇精准抓住肥娟小吃店柜子里的雷蛇鼠标细节，推动相关话题放大，实现GMV爆发超100万，环比增长超50%；品牌相关搜索pv更是环比增长超262%，搜索GMV环比增长达到47%。

　　 单方面的内容输出之外，高质量的互动同样能够快速消弭与消费者的沟通距离。

　　 例如，本次珠宝潮奢品类日特别推出了蛇年手势舞挑战赛，以低门槛、易传播的方式吸引平台用户积极参与#抬手舞出蛇年小心机#的话题互动和投稿。在评论区里，新年战链和新年战镯成为了一种新颖的黄金珠宝种草方式，从而推动了平台相关电商搜索量和转化率的显著提升。数据显示，活动期间整体搜索GMV增长超过48%，活动搜索词电商搜索PV增长超过837%，GMV增长更是高达381%。 这样的营销策略不仅有效提升了品牌的曝光度和用户的参与度，还通过创新的形式增强了用户对产品的认知和购买意愿。特别是手势舞这种易于模仿和传播的形式，能够迅速在社交媒体上形成热点，吸引更多潜在消费者的关注。这也反映出，在当前的消费环境中，创意和互动性是品牌成功的重要因素之一。

　　 在该品类日活动期间，平台推出了门店明星员工投稿挑战赛，邀请周大福、周大生、周生生、六福、老庙、克徕帝品牌的导购发布既具真实感又富专业性且有强大背书效果的短视频，以强力推动种草转化；与此同时，平台还精心策划了超过60场特色内容直播，例如六福珠宝将“冰雪大世界”场景引入直播间、周生生特别搭建了哈利波特主题新品直播间，以及大吉中古年货专场线下旗舰展厅直播、珍珠奶奶年货节溯源专场等。据统计，在短短三天内，该品类日实现了内容型流量增长超过61%，GMV增长超过84%。

　　 数据显示，在2025年的抖音商城年货节期间，电商直播累计时长达到了4705万小时，而成交额破千万的直播间数量则达到了477个。值得注意的是，用户通过搜索所带来的商业增长表现得尤为显著。数据显示，平台搜索GMV相较于去年增长了47%，搜索DAC增长了53%，并且搜索订单量比去年同期提升了55%。特别值得一提的是，中小商家在搜索GMV方面的表现更为亮眼，同比提高了77%。 这一系列数据不仅展示了年货节期间消费者购物行为的变化趋势，同时也凸显了搜索功能对于电商平台的重要性。尤其在帮助中小商家获取更多曝光和销售机会方面，搜索功能的作用不容小觑。这表明，随着技术的发展，平台所提供的搜索优化工具正在成为商家提升竞争力的关键因素之一。

　　 年货市场的变迁不仅是日常生活与消费方式变迁的缩影，更体现了人们从物质消费向精神消费的重要转变。这一过程反映了物质生活日益丰富之后，大众消费观念的深刻变化。同时，它也展示了当代商业文化在创新与传统之间的巧妙结合。 在我看来，这种变迁不仅仅是市场行为的变化，更是社会进步和人们价值观演变的体现。随着生活水平的提高，人们不再仅仅满足于物质上的需求，而是更加注重情感体验和个性化选择。这种趋势不仅推动了市场的多样化发展，也为商业文化注入了新的活力。未来，我们可以期待看到更多符合消费者心理需求的产品和服务，进一步丰富我们的日常生活。

　　 不难预见，在当前线上线下加速融合的大趋势下，年货经济将继续展现出新的面貌，并焕发新的生机。这也意味着，品牌商家仍需具备敏锐的洞察力、创新的内容力以及积极的沟通姿态，才能抓住消费热潮，抢占重要节点的增长机遇。 随着数字化转型的不断深入，消费者对个性化和便捷性的需求日益增强。品牌商家应更加注重利用大数据分析来了解消费者的喜好和行为模式，从而提供更加精准的产品和服务。同时，通过创新的内容形式如短视频、直播等手段，吸引消费者的注意力，并与他们建立更紧密的联系。此外，商家还需主动出击，加强与消费者的互动，及时响应他们的需求和反馈，以提高品牌忠诚度和市场竞争力。 总之，在这个快速变化的时代，只有那些能够灵活应对市场变化、不断创新并积极与消费者沟通的品牌，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。