占云、单海飞：从鸵鸟吃菜到毛掸大生意，抖音电商同行者的非洲之路

抖音电商：非洲之路的新生意风向标

　　 直播间里，主播刚抱着大白菜现身，鸵鸟们便以迅雷不及掩耳之势赶到，它们的头部仿佛开启了倍速模式，如同快速运转的打桩机般猛烈下击，争相恐后地争夺那棵白菜。凭借这些原汁原味的“鸵鸟吃播”，占云夫妇的鸵鸟毛掸在抖音电商平台供不应求，销售额已超过养殖场总收入的一半。而在过去，他们在实体店达到这一成绩，足足花费了近9年的时间。

　　 近日，三联生活周刊与抖音电商“寻找同行者”联合发布了2024年创作者故事，通过三部微电影《我不是福尔摩斯》《“顶流”养成记》《西海固的“外交官”》展示了不同领域创作者在抖音电商的成长历程。其中，《“顶流”养成记》讲述了一对名叫占云的夫妇如何利用鸵鸟毛掸子成功打开新的收入渠道，不仅使自家生意规模翻倍，还带动了周边村民的就业和增收。 这部微电影生动地展现了现代互联网平台如何为传统手工艺品提供新的发展机遇。占云夫妇的故事不仅激励了更多人尝试通过抖音电商创业，也凸显了这种模式在促进地方经济发展和增加就业方面的潜力。通过这些真实的案例，我们看到，数字技术正在成为推动社会进步的重要力量，而每一个小人物的努力和创新，都有可能在新时代创造出意想不到的价值。

　　 “鸵鸟加几号油？”“鸵鸟有大学文凭吗？”“鸵鸟能否上高速？”……在@鸵飞飞（顺通鸵鸟）的直播间里，观众们提出的问题五花八门，而画面中的鸵鸟也显得格外“精神抖擞”。手捧大白菜的占云则一脸“淡定”，用她独特的“一本正经胡说八道”风格吸引了大批观众驻足。“看鸵鸟慢条斯理地吃菜真是太解压了！”“去德云社吧！”“她有一种平静的疯狂……”“真是个美丽的精神状态。”观众们看得津津有味，直播观看人数迅速攀升，最多时累计观看人数达到了500万人次。

　　 经过十年的努力，占云和她的丈夫单海飞在鸵鸟养殖业上已经积累了丰富的经验。然而，在最初的三年里，他们的经营几乎耗尽了所有积蓄。正当他们为生计发愁时，单海飞从妻子刷抖音的习惯中得到了启发。2018年，这对夫妇决定在抖音平台上开设一个账号。他们的视频和直播内容主要围绕鸵鸟养殖技术以及相关知识展开，希望借此吸引更多的观众购买鸵鸟幼崽。 这一案例展示了现代社交媒体在推广农业产品方面的巨大潜力。通过利用抖音平台，占云和单海飞不仅能够向更广泛的受众展示他们的专业知识，还能建立与潜在客户的联系。这不仅有助于增加收入来源，还可能推动整个鸵鸟养殖行业的技术进步和知识普及。在当前经济环境下，这种创新的方法无疑为许多面临类似挑战的农户提供了宝贵的参考。

　　 鸵鸟的主要食物是饲料，白菜则可以算作它们的零食。在某种程度上，白菜对鸵鸟的吸引力堪比辣条对于小学生的诱惑。2020年的一天，占云没有像往常一样使用碎菜，而是抱着整颗白菜进行直播喂鸵鸟。出乎意料的是，整颗白菜引起了鸵鸟们的疯狂抢食，使得直播间的人气大增，在线观众达到了几十万。

　　 2020年到2023年期间，占云带着她的鸵鸟和白菜穿梭于互联网的各个角落，成为了网友心中的“大型减速带”。随着越来越多的网友对鸵鸟产生了浓厚兴趣，并如同追星般热衷于购买相关周边，占云夫妇决定顺应市场需求，开发鸵鸟毛掸子这一产品。这款产品不仅实用，而且易于量产和运输，非常适合通过电商平台销售。起初，他们仅推出了一款灰色木柄的掸子。然而，在粉丝们的强烈呼吁下，手柄材质逐渐丰富起来，包括榉木、楠竹、胡桃木和不锈钢等。此外，他们还推出了多种款式，如适合清理键盘的小型掸子，长达1.9米的伸缩款，甚至还有专为爱猫人士设计的逗猫棒。颜色方面，也变得更加多样化，涵盖了粉色、白色、黑色、香槟色以及绿色等多种选择。 这种创新不仅满足了粉丝们对于鸵鸟周边产品的渴望，也为占云夫妇开辟了一条新的商业路径。从最初的单一产品发展到如今多元化的商品线，这无疑是一个成功的案例，展示了如何通过倾听消费者的声音来推动产品创新和发展。同时，这也提醒我们，网络平台上的影响力可以转化为实际的商业价值，只要能够精准捕捉市场趋势并及时调整策略。

　　 由于对网友需求的积极响应，鸵鸟毛掸子在市场上越来越受欢迎，导致对鸵鸟毛的需求不断增长。占云夫妇始终坚持使用进口鸵鸟毛，因为他们认为热带沙漠出产的鸵鸟毛品质更优，密度更高，质地更柔软，吸尘效果更强，且不会刮伤家具表面。尽管进口鸵鸟毛的价格比国产的高出十几倍，但他们依然坚守产品质量，几乎把全世界的非洲鸵鸟毛都“薅”了个遍。如今，南非的几乎所有鸵鸟商人都认识“中国的单老板”，他通过网络销售高品质的鸵鸟毛掸子，不仅量大而且供应稳定。 这种对品质的执着追求，不仅使单老板的产品在市场上脱颖而出，也为他赢得了良好的口碑。然而，这样的做法也引发了关于可持续性的讨论。随着全球范围内对鸵鸟毛的需求激增，如何确保鸵鸟毛的采集过程不会对鸵鸟及其生态环境造成负面影响，将是未来需要关注的重点。此外，这也促使我们思考是否有可能开发出更加环保且高效的替代材料，以满足市场的需求。

　　 现在，如今，直播间已不再仅限于占云夫妇两人。去年，养殖场搭建了两个塑料工棚，将挑毛、洗毛、扎毛、修毛、打包等工序分开，每个工区都有来自周边村庄的村民们。负责扎毛的大姐心灵手巧，一天能扎七八十支常规掸子。年轻人主要负责修毛和打包工作，每天有超过2000支掸子经由他们的手发往全国各地。

　　 除了@鸵飞飞（顺通鸵鸟），抖音电商“寻找同行者”还在２０２４创作者故事中记录了@马斯诺　和@城阳电工电路的故事：英语专业高材生马亮返乡当新农人，把演讲台搬进田间地头，用一口伦敦腔卖空几个山头的南瓜；电工王建省维修电路如探案，被网友称为“电工界的福尔摩斯”，通过知识带货把专业品类做出百万销量的大生意。从他们身上不难发现，随着“网络主播”成为人社部等三部门认证的新职业，“主播”早已不再只是少数人的专利，它并不高高在上，也不低人一等，而是万千工种之一，面向来自各行各业的普通人。

　　 2025年到了，养殖场的第一批鸵鸟已经满10岁，它们有了一辈子吃不完的白菜，这里的人们也过上了越来越好的日子。这正是抖音电商“寻找同行者”所期盼的。作为创作者的成长大本营，抖音电商“寻找同行者”将持续致力于挖掘优质达人和商家，助力他们获得更多关注和机会，在平台实现更长远的发展。