喜茶加盟申请一键暂停！倡导‘反内卷’新风向

喜茶加盟暂停引发行业风向变化！品牌倡导‘反内卷’，引领新经营趋势

　　 2月10日的最新消息显示，喜茶已暂停了新的门店加盟申请。对此，喜茶官方已经确认，并解释说：“经过深思熟虑，我们决定暂时停止接受事业合伙人的申请。” 这一决定反映了喜茶在品牌发展和管理上的审慎态度。在快速扩张的过程中，确保每一家分店都能维持高标准的服务质量和品牌形象至关重要。通过暂停加盟申请，喜茶可能是在重新评估其市场策略和合作伙伴选择标准，以确保未来的发展更加稳健。这也表明，尽管市场需求旺盛，但喜茶更重视长远的品牌建设和可持续发展。

　　 与此同时，喜茶在内部通报时也发送了一封全员邮件。邮件中指出，2025年喜茶将持续推行差异化战略，其中一项具体措施是“避免无谓的门店规模竞争，目前暂停接受新的合作伙伴申请”。

　　 喜茶在邮件中指出，在产品同质化严重、门店数量过剩、经营效益普遍下降的情况下，行业内仍在不断增设新店以扩大规模，这更多是出于对增长和资本的追求。然而，这种做法并不符合用户的需求，也不符合合作伙伴的利益，甚至可能对合作伙伴造成损害。

　　 值得关注的是，这并非喜茶首次倡导“反内卷”的发展方向。在2024年9月，喜茶就曾向事业合伙人发布了一封主题为《为用户创造差异化的品牌和产品》的内部信。

　　 行业内卷现象日益严重，各品牌间的同质化竞争不断侵蚀消费者对茶饮产品和品牌的兴趣与热情。要想打破这一僵局，必须专注于为顾客提供独一无二的产品和品牌体验。 这种趋势不仅反映出市场竞争的激烈程度，也揭示了当前市场环境下创新的重要性。在这样的背景下，企业需要更加注重产品的独特性和品牌的个性化，以此来吸引和留住消费者。通过深入挖掘消费者的潜在需求，并不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，重新点燃消费者对茶饮的热情。

　　 此外，喜茶表示，不会盲目追求短期内的开店数量和速度，未来几个月将放缓门店扩张的步伐，更加注重新开店铺的质量以及门店运营水平的提升。

　　 喜茶两次提出“反内卷”的口号，这被业内人士解读为对其自身经营风险的一种自我评估。显然，面对日益激烈的市场竞争，喜茶对于如何保持其市场地位感到焦虑。 在这个充满竞争的环境中，喜茶选择高调发声，不仅彰显了其对行业现状的深刻认识，也透露出企业内部对于未来发展的不确定性和紧迫感。通过公开表达对内卷现象的态度，喜茶或许是在寻求一种新的策略，以期在激烈的茶饮市场竞争中脱颖而出。这背后反映出的，不仅仅是对当前经营状况的担忧，更是对未来趋势的敏锐洞察与应对。

　　 华安证券研报显示，早在2020年—2023年，新茶饮品牌10元以下消费占比从7%上升至30%，20元以上消费占比则从33%下跌至4%。

　　 这说明，茶饮品牌在价格竞争的同时，还在规模上进行着激烈的较量。除此之外，新茶饮市场还面临着产品和营销严重雷同的问题。

　　 有互联网产业分析师指出，“国产现制茶缺乏创新，仅是盲目跟风和频繁联名，主要依赖营销手段和噱头吸引消费者，这种策略只能带来短暂的关注度”。

　　 在他看来，新茶饮品牌均意识到推出独特口味新品类的重要性，然而当前各品牌尚未拥有真正的“独门秘籍”作为竞争壁垒。未来需要在产品品类上进行深入研发，以进一步增强用户的粘性。

　　 回过头来看，喜茶再次强调差异化竞争策略，并公开表示拒绝内卷，这是否预示着新茶饮行业的风向正在发生变化？在我看来，喜茶内部的这种表态，其实是在主动识别潜在的风险。虽然喜茶有权利选择“不”卷入激烈的竞争，但是整个行业已经形成了高度内卷的局面，因此喜茶的这一立场对整体趋势的影响可能较为有限。 从另一个角度看，喜茶的这一举动或许能够激发其他品牌重新思考自身的战略定位，从而探索更加多元化的市场路径。无论如何，新茶饮市场的未来走势仍然充满变数，而如何在激烈的市场竞争中找到适合自身发展的道路，将成为所有从业者共同面临的挑战。

　　 公开资料显示，喜茶在2012年起步于广东江门的一家街边小店。在这前10年的发展历程中，喜茶一直坚持直营模式。然而，2022年11月，喜茶正式推出了以合适店型开展的事业合伙业务。通过这一加盟政策，喜茶的门店迅速扩张。截至2024年9月，喜茶的门店数量已达到4300多家。 这种快速扩张的策略无疑为喜茶带来了显著的增长，也使品牌影响力进一步扩大。然而，随着加盟店数量的增加，如何确保所有门店的服务质量和品牌形象的一致性将成为一个挑战。喜茶需要在追求规模的同时，更加注重管理和质量控制，以维护品牌的良好声誉。