抖音电商春节狂欢：IP大咖携手场景直播点亮年货热潮

春节IP狂欢：明星力捧，直播带货再掀年货热潮

　　 春节，2025年春节期间，抖音电商携手众多红人和商家共同举办了“春节不打烊，财神送福气”特别活动，为消费者提供优惠年货，陪伴万千家庭欢度喜庆新年。1月28日至2月5日活动期间，抖音电商业绩显著增长，全域日均支付GMV农历同比增长56.02%，直播日均支付GMV农历同比增长46.57%。商家们利用这一重要节点纷纷推出促销策略，赢得新年首波销售佳绩。 

　　 立足自身优势 深度捆绑春节IP

　　 春节期间，不少抖音电商商家通过将产品与春节热门话题紧密结合，实现了显著的营销效果。电影《哪吒2》的火爆不仅带来了票房的成功，也带动了相关衍生品的销售热潮。抖音上的商家们或提前布局，或迅速跟进，以抓住这一波商机。 Sunny&sandy桑尼森迪官方旗舰店充分利用自身的供应链优势，提前获得了电影《哪吒2》正版授权的盲盒，并借助电影的高人气，将盲盒销量推向顶峰。春节期间，该店的三位主播连续不断进行直播，轮流扮演电影中的角色，极大地激发了粉丝的热情。通过营造活跃的直播氛围、精准的付费推广以及产品的高质量，该店成功吸引了一大批购买者。据统计，2月1日至5日期间，该店的成交额超过了2860万元，环比增长了6193%。这些小小盲盒因与经典IP的深度融合而成为了店铺的明星产品。 这种策略不仅展示了商家对市场趋势的敏锐洞察力，还证明了如何巧妙地利用热点事件来提升品牌知名度和销售额。同时，这也提醒其他商家要善于捕捉市场动态，及时调整策略，以抓住每一次可能的商业机会。 

　　 中国人把追寻“年味”刻进DNA，体验非遗文化成为最具年味的存在。2025年春节是首个“非遗版”中国春节，主打国潮文创、非遗文创的店铺获得广大消费者追捧。曾获得省级文创大赛金奖的非遗头部商家玺语文创用品旗舰店，坚持春节每天开播，生动有趣地介绍非遗剪纸技艺，堪称“年味担当”。其针对春节开发的醒狮系列、福禄寿喜系列、五路财神系列等多款高端剪纸艺术非遗文创深受用户喜爱，销量一路猛增。1月28日-2月5日春节大促期间店铺营业额近170万元，单日峰值超43万元。 

　　 “巧”卖春晚同款 吃透搜索流量

　　 春晚作为每年春节不可或缺的“团圆盛宴”，其“春晚同款”已成为商家吸引流量的一大利器。传承齐鲁百年非遗工艺“裘皮手工技艺”的文创品牌熊猫工厂，凭借巧妙销售春晚同款玩偶，取得了不俗的业绩。在春晚倒计时期间，熊猫花花玩偶作为赠予嘉宾丁禹兮的礼物亮相。商家通过优化商品SEO标签“春晚同款”、推出热门话题#想要拥有丁禹兮的同款熊猫、并对热点短视频进行小蓝词引流等一系列操作，成功将春晚同款的流量转化为实际销量。春晚当天，该店铺熊猫玩偶相关商品的GMV环比上周日均增长1871%，其中搜索流量对订单的贡献尤为显著，搜索订单量环比增长1400%，搜索GMV环比增长678%。 

　　 羊绒女装店铺翎禾同样吃到春晚同款的甜头。从商品SEO优化“马丽同款”，到发布相关热点短视频，再到上线热点#必须让我妈拥有马丽同款开衫，产品与春晚流量热潮无缝衔接。直播间网友直呼“太快了”“刚看完马丽，就搜到了”。销量和曝光度也随之稳稳到手，店铺GMV翻12倍，春晚同款单品贡献占比78%、单场涨粉 4000+、累计观看人数翻200倍达60万。 

　　 创新直播强互动 边玩边爆单

　　 个性化的沉浸式直播场景也能够助力商家流量爆发。春节是一个难得放松身心的长假，盖世小鸡店铺直播间创造性地边打游戏边带货，带网友一起嗨玩整个春节，互动感拉满。春节期间，店铺涨粉超2万，1月28日至2月5日热卖超220万元，同比增长81%。RUIPAI瑞牌旗舰店为推广新款减震回弹书包，搭建教室直播场景，并结合短视频引流直播间、送产品福袋、春节不停播等方式，持续为新品蓄积人气，获得销量冲顶。春节期间，该店铺热卖超1200万元，成为全新人气王。 

　　 春节期间，Karry凯瑞母婴和米二家—莉宝坚持不打烊式直播，总销售额分别达到了近100万元和近300万元。同样地，Yang甘蔗也通过创新直播场景，以“坐播围炉煮茶”的形式，在除夕开始连续直播，热卖额超过1000万元。此外，Life-space益倍适海外旗舰店为了推广新品B420超燃益生菌，特意前往澳大利亚拍摄实景视频，并邀请了当地的IFF专家和产品研发专家进行专访，同时发布了明星种草视频，高效传播产品卖点。该新品在春节期间首发便取得了突破性的销售成绩，成交额突破4000万元，现货迅速售罄。据统计，1月28日至2月5日期间，店铺GMV接近4200万元，同比增长了3597%。 这一系列亮眼的成绩不仅体现了品牌在春节期间的市场敏锐度和营销策略的成功，也反映了消费者对高品质直播内容和个性化产品推广的高度认可。通过不断创新直播形式和内容，这些品牌成功抓住了消费者的注意力，实现了销售业绩的显著提升。这说明，品牌要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须紧跟市场趋势，积极采用新的营销手段，才能获得消费者的青睐。 

　　 春节特有的节日效应能够激发全民强大的购买欲望，因此一直是押宝营销的理想时机。“春节不打烊，财神送福气”活动为商家提供了提升销量和增加粉丝的绝佳平台。未来，抖音电商将继续支持红人和商家，推出更多节日主题活动，促进刚需消费和兴趣消费，助力商家在节假日期间实现销售增长。