《华为云石冀琳：逆风绽放 四海逐梦 中国企业全球化新征程》

乘风破浪：华为云石冀琳引领中国企业全球化新篇章

　　 3月24日，在2025年华为云中企出海全球峰会上，华为云全球Marketing与销售服务总裁石冀琳以“向上生长，花开四海，中国企业全球化升级之道”为主题发表演讲。她分享了华为云在推动中国企业走向全球化进程中的深度观察与实际经验，并提出了中国企业全球化升级的三大核心路径。

　　 石冀琳表示，近年来，“出海”这一话题已经从众多企业关注的议题升级为不可或缺的战略方向，越来越多的中国企业开始深入思考如何走向国际市场，并积极分享自身的成功经验，为后续者的全球化布局提供借鉴。作为行业领先的云服务提供商，华为云基于“一切皆服务”的核心理念，不仅输出前沿技术，还结合自身三十多年的数字化转型实践，逐步成为中企出海的首选合作伙伴。得益于客户的信赖与伙伴的支持，华为云在国际市场的业务始终保持强劲增长势头。值得一提的是，在去年的客户满意度评选中，华为云荣膺综合评价第一名。

　　 华为云全球Marketing与销售服务总裁石冀琳

　　 从“追赶者”到“定义者”，锻造全球差异化竞争力

　　 过去，在全球经济舞台上，中国企业凭借成本优势和高效执行力，逐渐脱颖而出，成为行业中的佼佼者。在新一轮科技与产业变革的推动下，这些企业正以“创新引领者”的姿态，在新能源汽车、自动驾驶及电子商务等新兴领域占据主导地位。石冀琳指出，那些在全球市场获得成功的中国企业始终致力于打造独特的竞争优势。这种优势或许源于前瞻性的战略规划、卓越的成本控制与中国速度的结合，也可能来自将国内数字化转型的成功经验推向国际，又或是通过持续的技术革新与商业模式的创新重塑行业规则。

　　 例如，中远海运携手上汽、华为等多家企业，计划将中国天津港的“全自动化码头”成功经验推广至秘鲁钱凯港，并进一步引入欧洲最大的港口鹿特丹港。这一举措标志着中国技术在国际供应链中的“硬核实力”得到彰显。通过自动驾驶、物联网和人工智能等前沿科技的应用，近百辆无人驾驶集装箱运输车能够精准感知港区环境并实现智能避障，确保全天候24小时的自动化高效运作。同时，借助AI求解器优化堆场内集装箱的排列方式，不仅提升了堆场利用率18%，还有效减少了船舶平均待泊时间达3小时。

　　 “在不同的时期，任何一个企业都要立足自身、立足产业，不断地去思考和打造差异化竞争力。只有持续地保持这种能力，才能在全球化舞台上真正立于不败之地。”，石冀琳表示。

　　 从“孤帆远征”到“舰队出海”，聚合产业生态，共创全球引领

　　 全球化的胜利必然来自于产业级的胜利，全球化的领先必然来自于产业的领先。石冀琳表示，过去的很多年，尽管我们见过非常多“单枪匹马”取得成功的企业，但在数字经济和智能经济时代，要想全球领先，更需要“舰队出海”，用一个生态平台构筑端到端的产业链能力，才能引领全球的新业态和新经济。

　　 以中国新能源汽车产业为例，从动力电池技术到车联网自动驾驶技术，从车内导航到车内音乐视频，都需要产业链的聚合能力。在中东，中国一家知名车企就基于华为云搭建了车路云协同系统，整合科大讯飞多语言交互系统，在沙特实现无图自动驾驶。不止于此，该车企还整合当地充电桩运营商和电网企业，构建了端到端的产业闭环，带动整套中国智能网联技术出海。此外，过去几年华为云也协同中国伙伴，在全球帮助很多国家构建了国家级的政务平台，把中国的一网统管、一网通办迁移到海外，实现电子发票、智能化办公、移动办公等应用。

　　 石冀琳指出，随着中国企业出海进程的推进，其发展模式已逐步从“单打独斗闯世界”转变为“抱团出海创未来”。在这一过程中，出海企业不仅要思考如何助力本地客户完成产业升级，还需积极探索如何迅速将中国的商业生态融入全球体系，并且与合作伙伴携手构建产业发展的关键支撑要素。同时，各方应加强协作，深入挖掘并反思，共同探索和定义全新的商业模式与经济形态。

　　 从“经验沉淀”到“制度生根”，构建生生不息的全球化根基

　　 “出海事业的长期成功，既离不开优秀的人才，更离不开制度与平台。”石冀琳分享了对华为出海历程的体会。她指出，企业出海既要寻找优秀的干部专家，充实到全球的大出海队伍里，也要不断地完善制度，不断强化平台。“只有制度保障才能让我们获取越来越多的优秀人才，只有平台建设才能让我们从单体成功走向全体成功，才能让我们从偶然成功走向必然成功”，石冀琳说。

　　 华为在早期的海外扩张过程中，是一批充满热情与使命感的专家主动站出来承担重任。随着经验的积累，华为逐步搭建起一个覆盖全球的综合服务平台，包括作业流程、行政管理、人力资源配置、公共关系维护以及法律税务支持等多个方面。如今，这个平台不仅为员工提供了坚实的支持，也让每一位开拓者都能毫无后顾之忧地抓住市场中的每一个机遇。 在我看来，华为的成功不仅在于其技术实力，更在于它对组织架构和管理模式的持续优化。这种从无到有的建设过程，展现了企业面对复杂国际环境时的应变能力和长远规划。尤其值得一提的是，通过建立这样的全球化平台，华为能够更好地整合资源、规避风险，同时也增强了团队的凝聚力与执行力。这种模式无疑为其他中国企业“走出去”提供了宝贵的经验借鉴。

　　 石冀琳强调，在中国企业出海的征程中，“人”的因素固然重要，平台和制度也同样重要。企业要从关注“人”，逐步走向关注“人+制度”、“人+平台”，用更好的平台能力建设，用更好的组织保障，来保证全球出海业务的成功。

　　 最后，石冀琳提到，她期望华为云能够打造一个汇聚全球技术创新、连接世界生态网络，并将中国文化深度融入全球文化的综合性平台。在这个平台上，各类企业可以互相支持，携手塑造全新的全球经济格局。同时，她也希望能够借助华为三十多年来积累的经验，为出海企业提供指引，照亮它们的发展道路。她呼吁所有客户和合作伙伴与华为云共同努力，使中国的声音在国际舞台上更加响亮，让中国的生态体系成为全球化的典范，推动中国式创新走向世界前沿。