幼教跨界老年大学：两个月回本不是梦

智慧交流，跨越时空：幼教与老年大学的奇妙碰撞

　　 “从现金流的角度来看，我们目前的大部分校区只需一到两个月就能收回成本。”某老年大学品牌加盟负责人程然（化名）向知危透露。

　　 尽管对这一行业的激烈程度早有心理准备，但知危在听到这个数字时，依旧感到惊讶。

　　 在知危流露出惊讶之情后，程然进一步解释道：“没错，一两个月，这种情况其实很常见。”

　　 提起老年大学，很多人脑海中浮现的依旧是各地街道或群众艺术馆举办的公益性质学堂。然而，近年来国家对银发经济的积极推动以及老龄化社会的快速推进，公办老年大学已难以满足众多中老年人的需求。

　　 根据中国老年大学协会统计，截至2023年4月，全国各地的老年大学（学校）总数已达到7.6万所，参与学习的学员超过2000万人，但目前仅能满足约8%有学习需求的中老年人。

　　 近年来，随着老龄化社会的到来，老年教育的需求急剧增长，而民办老年大学因门槛较低，仅需普通公司经营许可证，便迅速在全国范围内兴起。从去年起，这股热潮愈发高涨，不仅各地的老年大学数量猛增，还引发了连锁加盟的风潮。 这种现象背后，既有市场供需失衡的因素，也不乏资本逐利的推动。对于老年人来说，学习新知识、结交朋友、丰富晚年生活的需求确实迫切，但行业门槛低也带来了不少隐忧。一方面，部分机构可能缺乏专业的师资力量和课程设计能力，难以保证教学质量；另一方面，快速扩张可能导致管理不善和服务缩水，影响学员体验。 尽管如此，民办老年大学的兴起无疑为解决养老难题提供了一种新思路。未来，政府或许可以考虑出台更明确的行业规范，既鼓励社会资本参与，又确保服务质量，让老年教育真正成为惠及大众的幸福产业。

　　 知危走访了多个老年大学加盟品牌，希望深入了解这一领域目前的发展状况。

　　 当前老年大学的商业模式大致可划分为前后两端。前端专注于吸引流量，并提供各类才艺与兴趣课程，以满足老年人的精神文化需求；而后端则涉及供应链管理，通过提供商品和服务实现价值转化。 在我看来，这种模式体现了对老年群体需求的深刻洞察。随着社会老龄化程度加深，老年人对于精神文化生活的追求日益增长，而老年大学正是抓住了这一机遇。前端的流量运营策略能够有效聚集目标用户群，为后续的课程销售奠定基础；后端的供应链整合则确保了服务的质量与稳定性，使整个体系更加成熟可靠。未来，若能进一步优化线上线下融合机制，加强个性化服务定制，相信老年大学的市场潜力将进一步释放。同时，也期待行业能在标准化建设方面有所突破，推动整个领域健康有序发展。

　　 现阶段，近年来，康养理疗、旅游旅居以及商品销售成为众多平台和项目的核心内容。在这些领域中，大家的关注焦点似乎更多地集中在前端的设计与体验上，而后端的服务模式则大体相似。无论是线上平台还是线下机构，提供的服务大多围绕着健康养生、休闲度假以及商品推广展开。 这种现象背后反映出市场对于用户体验的高度关注。前端界面的优化不仅能够吸引用户的注意力，还能提升整体的服务满意度。然而，这也提示我们，在追求视觉效果和交互便捷的同时，是否忽略了后端服务质量的进一步深化？毕竟，无论前端多么吸引人，最终决定用户留存率的仍是产品和服务的实际效果。 因此，未来这类项目的竞争点或许会逐渐从单纯的前端设计转向更深层次的服务创新。只有当前后端都达到高水平时，才能真正满足消费者的多样化需求，实现可持续发展。

　　 程然表示，他们品牌最大的亮点在于前端为加盟商精简成本，力求实现应省尽省。

　　 在开放加盟模式后，我们的团队确实进行了一些颇具创意的尝试。其中一项创新便是对校区场地的选择与利用，这一过程大致分为两个阶段。初期，我们选择直接租赁儿童舞蹈培训机构的场地，这些场地周一至周五的文化课程时段通常是闲置的，而我们的加入正好填补了这一空白。租金成本大约在三四千元之间，且无需额外装修，可以直接“拎包入住”。这种灵活的合作方式不仅降低了运营成本，还为我们赢得了宝贵的启动资金，甚至因此吸引了投资方的关注。 从我的角度来看，这种模式的成功之处在于它巧妙地利用了现有资源，避免了高昂的前期投入，同时展现了极强的灵活性与适应性。尤其是在教育行业竞争日益激烈的背景下，能够以较低的成本快速布局显得尤为可贵。不过，我也认为这种方式可能面临一定的风险，比如合作方的稳定性以及场地使用时间上的冲突等。因此，在后续发展中，如何平衡成本控制与可持续发展将是需要持续探索的关键课题。总体而言，这一创新无疑为行业发展提供了一个值得借鉴的新思路。

　　 这种方式不但成本低廉，还能够有效解决信任难题，因为周围的人都清楚这是一家舞蹈机构。当积累到大约200名学员时，预计现金流就能达到平衡，届时基本上就可以独立开设一个新的校区了。

　　 第二个教师资源渠道，目前我们超过100个校区的教师团队主要由总部统一招聘和培训。我们在各地招募一些幼教背景的人员，经过适老化改造后分配至各校区使用。教师成本方面，我们采取兼职模式，以规模化方式降低人力开支，平均每节课的教师费用在100多元。加上场地等其他开销，整体单节课成本大约为两三百元。这样一来，您对盈利空间就能有清晰的认识了。例如，我们每节课收费60元，只要每个班能招到五名以上学员就能实现盈利。我们的课程形式是大班教学，每班人数控制在25人左右。

　　 据程然介绍，在教育领域，尤其是针对不同年龄段的教学方式上，确实存在显著差异。教孩子往往更注重结果，而教导老年人则更多地强调过程中的体验与感受。特别是像舞蹈课程这样的活动，组织方对老师的期望非常高，希望他们在有限的时间里尽可能多地关注每一位学员。例如，在一节课程中，老师至少需要与每位参与者进行三次互动，确保他们能感受到被重视。同时，还会特别安排每位学员都有机会站在舞台中央（即所谓的“C位”），哪怕只是短短的几十秒，这样就能让老人们觉得自己在整个活动中占据了核心位置，从而获得满足感和幸福感。 这种教学理念反映了现代社会对老年群体关怀态度的变化。过去可能更多地认为老年人只需要简单的娱乐或社交即可，但现在意识到，通过精心设计的教学活动可以有效提升他们的自信心和社会参与度。从长远来看，这不仅有助于改善老年人的心理健康状况，还能促进其身体健康水平的提高。因此，我认为未来还应该进一步推广类似的教学模式，并探索更多创新方法来丰富老年人的精神生活。

　　 程然的中老年大学之所以敢设定十万的加盟费，成为行业中最高的，或许正源于其独特的创新模式。这一费用不仅体现了他对自身教学体系的信心，也反映了其在课程设计与服务上的高投入。在我看来，这样的定价策略虽然看似高昂，但若能为加盟商带来显著的市场竞争力和收益回报，或许也是一种合理的商业逻辑。不过，对于大多数潜在加盟商而言，这样的成本是否值得，还需综合考量品牌影响力、实际运营效果以及区域市场需求等多重因素。无论如何，这种敢于突破传统定价框架的做法，无疑为行业注入了新的活力。

　　 而对于这种玩法，另一品牌加盟负责人王刚（ 化名 ）表示太乐观了，“ 一两个月回本，传销是吧？”

　　 如今，很多人都依靠优化后端供应链的方式来获取利润，而单纯靠授课所获得的利润非常微薄，只能算是辛苦钱。

　　 “ 这也是为什么我们项目是包含三大版块的原因，分别是老年大学、青年夜校、线上课堂。老年大学白天教，青年夜校晚上教，线上课堂全网教。”

　　 王刚提到，他们是行业内唯一专注于线上直播间的企业，主要销售课程周边产品，比如教学用具和辅导资料，同时也涵盖美妆、滋补保健等品类的商品。

　　 王刚提到，加盟费用仅为三万九，但每月需支付四千的服务费，这笔费用主要用于校区的招生工作以及整体的自媒体运营与引流。“如果校区自行负责招生和自媒体运营的话，在任何地方聘请专业人员，月薪低于四千很难找到合适的人选。而且，自行招聘的人员在工作质量和稳定性上都难以保证。相比之下，由总部来承担这些任务不仅更稳定，而且专业性更强。”

　　 知危本来想问，那三万多加盟费干嘛去了，但王刚又立马催促道开校区的事。

　　 “ 从去年下半年开始，这个咨询加盟的人越来越多了，您如果有这个意向的话可以抓紧行动，正好我们今年开年有首月优惠活动，加盟费可以减一万。” 这种熟悉的话语，知危在俄罗斯商品店加盟那里已经听过一遍了。

　　 王刚介绍他们特点就在于前端的流量方面，公司已经探索出了一条很成熟的线上获客渠道。但在知危听下来，也无非是抖音上投流加直播间低价引流方式。

　　 王刚曾提到：“无论从事何种行业，最终的商业模式往往都离不开带货。”这句话道出了商业运作的核心逻辑。在当今这个高度竞争的市场环境中，无论是互联网平台还是传统企业，其盈利模式大多最终都会回归到产品或服务的实际销售上。这不仅反映了市场需求的变化趋势，也提醒着各家企业要不断优化自身的产品和服务，以满足消费者的实际需求。毕竟，只有真正解决用户痛点的产品，才能在市场上站稳脚跟并实现持续增长。因此，对于所有从业者来说，理解并掌握这一商业规律至关重要。

　　 程然公司在这一领域表现得更为细致。“我们也涉足带货业务，不过有三类商品我们选择避开：首先是保健品。尽管保健品本身并没有太大问题，但过去20年间，保健品在中国市场已经背上了‘骗子’的标签。一旦学员的子女发现父母购买了保健品，往往第一反应就是认为父母被骗了，这会引发不必要的家庭矛盾。其次，我们不会涉足金融理财领域。因为公司与某保险公司存在合作关系，他们为我们提供客户资源，并承担部分课程费用，我们的职责只是帮助维护客户关系，所以理财保险这块就不再参与了。最后是医疗器械，这类产品涉及复杂的医疗资质和潜在的医疗风险，因此我们也不会触碰。” 从我的角度来看，程然公司的做法值得肯定。在当前消费环境中，消费者对某些领域的信任度较低，比如保健品和金融理财，很容易产生误解或纠纷。而程然公司主动规避这些高敏感领域，不仅降低了经营风险，也体现了对消费者的尊重和理解。这种谨慎的态度不仅有助于企业长期发展，也为其他同行提供了借鉴意义。同时，对于医疗器械这类专业性强且风险较高的领域，明确划清界限无疑是明智之举，避免因小失大。

　　 据程然介绍，他们主要的客户群体还是五六十岁的中高端姐姐，这些客户一个是保险公司输送，一个是矩阵视频号筛选，还有一个就是线下会办艺术节，让客户介绍朋友来。

　　 文旅研学近年来成为教育与文化结合的新亮点，尤其以古典舞为主题的项目备受关注。这类活动不同于传统旅行社的服务模式，它不仅提供舞蹈表演的机会，还融合了深度文化旅游体验，因此能够提升客单价，同时保持较高的利润率，通常可以达到20%左右。据观察，此类项目的收益大约占到整个校区总收入的四分之一，显示出其在当前教育市场中的重要地位。 我认为，这种文旅研学项目的成功在于它满足了现代人对文化体验和个性化服务的需求。通过将艺术学习与旅行相结合，参与者不仅能提升专业技能，还能深入了解不同城市的风土人情，这种综合体验具有很强的吸引力。此外，这种方式也为教育机构开辟了一条新的盈利路径，有助于提升整体运营效率。未来，随着人们对精神文化生活要求的不断提高，类似项目有望进一步扩展市场空间，同时也需要不断创新形式，以保持竞争力和吸引力。

　　 知危近日采访了广州某地区一家公益性质老年大学的负责人张广志（化名），他坦言：“单纯依靠课程本身来实现盈利其实并不容易。相较于其他培训行业，比如幼教或职业培训，老年人的消费意愿相对较低。目前市面上的老年大学大多还是以聚集老年群体为基础，通过这一群体探索更多的可能性，例如开展研学活动、组织旅游，甚至涉及保险等项目，而课程培训更像是连接老年人的一个纽带。”

　　 张广志还表示，目前他们下属许多与老年大学合作办学的机构，都来自幼儿教育培训机构转型而来，“这是非常契合的，无论是师资力量、生源，还是场地以及各类设施都最为匹配。”

　　 不过，张广志特别指出：“不能让小孩子和老年人同时出现在同一个活动场所，这在卫健委那里肯定是通不过的。老年人本身抵抗力较弱，孩子们更是如此，两者聚集在一起存在很大的风险。之前在政府会议上，专家也提到了这一点。有人提到目前新生儿数量减少，老年人口比例增加，因此有些老年人可能会带着孩子一起前来。但如果要实现这种情况，除非能够对场地进行有效隔离，做到‘老少同楼、分门出入、互不干扰’。” 修改后的版本尽量保持了原意，同时调整了句式与措辞，使表达更加流畅自然。

　　 张广志在谈及老年大学的盈利问题时表示，“单纯依靠授课，利润空间有限，只能赚些辛苦钱，若想借此发大财，那是不现实的。”

　　 而与此同时，知危所联系到的一家老年大学加盟商近期在朋友圈频繁发布类似文案：“如果你错过了30年前的幼教热潮，如果你错过了20年前的地产风口，如果你错过了10年前的教培机遇，那么现在，请不要再错过当下的养老行业。”