24岁美女村支书惊艳抖音，引领全村致富电商新风潮

村支书电商新风潮，领跑致富路

科技快讯中文网

　　 张桂芳很忙。

　　 与她的沟通历经两次延期，直到第三次才在时断时续中勉强完成。整个过程里，她先是匆匆赶往村头的老干部活动场所进行收尾工作，随后又在村中的宴席上忙碌，指挥着油该放哪儿，碗该怎么摞。交流一结束，她便立即投身到晚上的带货直播活动中去了。

　　 2023年初，张桂芳以“97村长小芳”的身份在抖音上迅速走红。随后的两年间，众多媒体纷纷前往她所在的河南省鹤壁市山城区石林镇三家村进行采访报道。在公众的故事叙述中，她完全具备了一个“出色村官”的所有特征——年轻、回乡发展、敢于创新、善于利用互联网新工具。

　　 除去外界加诸的各种标签，我们所见的，仍是一个普通女孩在追寻与坚守中的身影。

　　 张桂芳在三家村

　　 “普通家庭长大的普通人”

　　 “你是不是在作秀?”曾有来访者向她抛出这样的问题。

　　 这两年，张桂芳逐渐走红，除了众多正面报道外，偶尔也会出现一些不和谐的声音。有一次，村民对她的评价被断章取义地引用在一篇文章中。张桂芳找到作者希望能予以澄清，但对方以“报道社会真实事件”为由拒绝了。起初，她会感到愤怒并进行辩解，但现在，她通常只是平静地回应说：“别人怎么想，我管不了，只要能宣传村子就行。”

　　 2020年冬天，张桂芳从天津农学院毕业后的一年里，在天津与朋友共同经营着一家民宿。然而，几通来自家乡的电话改变了她的生活轨迹。最终，她决定放弃城市的舒适生活，回到位于三家村的老家。2020年12月25日，张桂芳当选为三家村党支部书记。紧接着在2021年1月，她以高票数当选为村委会主任。 张桂芳的选择不仅反映了她对家乡的深厚情感，也展现了年轻一代对于农村发展的新思路。尽管在初到三家村时，她曾努力追求的是村庄的发展与振兴，但如今作为村里的领头人，她却面临着一些未曾预料的挑战。这些挑战可能源自于村民对新政策的理解不足，或是资源分配上的难题。然而，正是这样的经历让张桂芳得以更全面地理解乡村工作的复杂性，并逐渐找到解决问题的方法。张桂芳的故事激励着更多年轻人投身于乡村振兴的大潮中，用自己的知识和热情为家乡带来新的希望与活力。

　　 张桂芳把回村经过发在抖音

　　 在@97村长小芳的评论区，一条“三家村不好干”的评论被点赞超10万次，三家村是出了名的没资源、没产业、没人才、没名气。张桂芳刚上任时，村里因为修建河道等基础工程负债百万元。她记得，当时每隔一段时间就有人到村委会要债。村委会平时连空调都舍不得开。为了把名气打出去，吸引资源，张桂芳借着三家村地势起伏大、房屋错落的优势做了墙壁彩绘，顶着重重压力打造了“彩虹村”。

　　 彩绘刚完成时并未引起广泛关注，张桂芳随即联系了媒体和抖音达人。首篇报道发布后不久，一家公益机构注意到了这个项目。随后，越来越多的人开始关注三家村。

　　 张桂芳对于利用抖音推广三家村充满信心。“我坚信，通过运营好抖音平台，能够为三家村吸引更多的资源。”

　　 张桂芳打造的“彩虹村”

　　 2023年初，张桂芳注册了名为“@97村长小芳”的抖音账号，通过个人IP的形式宣传她的村庄，该账号的所有权归属于村委会，并且相关收益也全部归于村集体。这一举措很快就获得了显著的成功，@97村长小芳在抖音上获得了超过370万次的点赞，其中一条视频的最高播放量更是突破了7700万次。 这种利用新媒体平台进行乡村推广的方式值得肯定。张桂芳不仅成功地展示了村庄的风貌和文化，还吸引了大量的关注，这无疑为乡村振兴注入了新的活力。通过个人影响力带动村民共同致富，这样的模式既创新又实用。更重要的是，这种做法将收益回馈给村集体，体现了社会责任感，对于其他地区同样具有示范作用。通过网络平台的广泛传播，可以有效提升乡村的知名度和吸引力，促进乡村旅游、农产品销售等多个方面的发展，进而推动整个区域的经济进步和社会和谐。

　　 后来的两年，凭借这份关注，张桂芳获得了帮扶资金，逐步解决了村里大部分债务问题。每家每户门口的泥泞小道变成了宽敞的柏油路，村里还建起了游乐场、图书室和电影放映室……

　　 随着村子和自己的名气渐长，张桂芳也逐渐意识到自己不得不学会面对外部接踵而来的期待和要求： 张桂芳在成名之后，逐渐感受到外界对她寄予的厚望与不断增长的压力。这不仅需要她具备更高的专业素养和应变能力，还要在公众面前展现出更为成熟稳重的一面。她的每一步行动都可能成为外界关注的焦点，因此如何平衡个人发展与社会责任，成为了她必须认真思考的问题。张桂芳的故事提醒我们，在名利双收的同时，也需要承担起相应的责任，以更加积极的态度面对挑战。 （以上修改主要是在原句的基础上增加了对张桂芳内心感受的描述以及对外界影响的分析，并未改变主体内容。）

　　 “是不是在作秀?”“你给村里带来多少实际收益?”……“就前段时间还有人骂我，说没得好处怎么会这么费力帮村民卖东西。”张桂芳的话语中透露些许无奈，“你真的不可能让所有人都满意。”

　　 张桂芳(左七)参加央视《中国梦·家国情——2024国庆特别节目》

　　 外界的目光让她不断审视自我，她经常自称“德不配位”。参加一些大型活动时，跟社会各界的优秀人士站在一起，她不自觉地自我比较：“和这么厉害的人站一起，我就是一个普通家庭长大的普通人，一个普通的村支书。”

　　 张桂芳在大时代的洪流中，试图找到属于自己的立足之地，这如同一曲复杂而细腻的乐章，映照出无数小人物在历史长河中的挣扎与追求。 在这个充满变革的时代背景下，每个人都在寻找自己的位置，张桂芳也不例外。她所面临的不仅是个人命运的选择，更是对社会现实的一种深刻反思。这样的故事不仅是个体的经历，也是整个时代变迁的一个缩影，提醒我们关注那些在宏大叙事中往往被忽视的小人物的故事。通过张桂芳的故事，我们可以更深入地理解到，在快速变化的社会环境中，个体如何在夹缝中寻求自我价值和社会认同，以及这种探索对于构建更加包容和谐社会的重要性。

　　 “我不是一个合格的村长”

　　 “经济基础决定上层建筑，没有实现创收，其他地方做得再好，我也不是一个合格的村长。”

　　 在张桂芳乃至一些村民看来，村长的工作成效不应仅以经济创收作为衡量标准，“但这绝对是一个非常重要的考量因素”。 这样的观点反映出村民们对于村长工作的期望不仅限于经济效益，他们更看重的是综合发展与民生改善。这表明，虽然经济发展是推动乡村进步的重要力量，但社会和谐、文化传承以及环境质量等多方面的提升同样重要。只有全面考虑这些因素，才能真正实现乡村的可持续发展。

　　 张桂芳表示，“要在短短三四年内实现从量变到质变的飞跃是非常困难的。但是，即使有一项工作只能为村庄带来100元的收益，我也会去做。”

　　 张桂芳提到的“量变”指的是扩大种植规模。由于大量人口外出，4.42平方公里的三家村目前常住人口大约只有400人，除了老人就是小孩。村子三面环山，远离国道和省道，也不大可能吸引工业入驻。

　　 “靠等、张桂芳提出，要想从根本上解决问题，首先要从改善农业生产方式入手，特别是要从种地、种好地开始做起。 这一提议不仅体现了对农业基础的重视，也反映出在当前经济形势下，通过提升农业生产力来促进农村经济发展的重要性。张桂芳的观点强调了农业作为国民经济基础的地位，同时也指出了通过科技手段和科学管理提高土地利用率和作物产量的必要性。这不仅是解决粮食安全问题的有效途径，也是推动乡村振兴战略的重要步骤。在当前背景下，重视农业发展，提高农民收入，对于维护社会稳定和实现全面小康具有重要意义。

　　 去年，三家村村民种了100亩小米，2万多斤也都通过线下渠道卖出去了，户均增收2000多元。

　　 2023年，三家村小米丰收

　　 但张桂芳隐隐觉得不对。

　　 收购小米的企业大多是看在“网红村长”的面子上下单。“如果我离开了这个村子，明年的小米怎么办?后年的小米怎么办?”

　　 “要让三家村的产品有一个让消费者非选不可的理由。”

　　 什么样的产品才能带着三家村跑起来?小米是粮食作物，不属于经济作物。有一种声音是，为什么不种植经济效益更高的农作物?张桂芳不是没想过这个问题，但她的手一挥，就是村民们一年的辛苦和收成，她不能赌。“谁来出这个成本?种出来卖给谁?亏了钱算谁的?”她不得不面对这些现实问题。

　　 “如果我能一场直播卖出1000万，那三家村想种什么就种什么。”在没资源的三家村，@97村长小芳在抖音的关注度就是最明显的资源。要打通一条可持续的销路，张桂芳能想到的性价比最高的方法就是抖音电商。

　　 张桂芳(右二)邀请村民走进直播间

　　 很快，村里集体种植的小米，养鸡场的土鸡和鸡蛋，村民们用篮子、袋子拎来的菜籽油、蜂蜜、绿豆都被带进直播间，张桂芳几乎把所有资源和希望都放在这里，甚至连家门口长的核桃也被打下来当做粉丝福利。 在当前农村电商蓬勃发展的背景下，张桂芳的做法无疑为当地农产品打开了一条新的销路。通过直播平台展示和销售这些纯天然、无污染的农产品，不仅能够帮助村民增加收入，还能让更多人了解并享受到这些优质产品。这种模式既是对传统销售方式的一种创新，也是对乡村振兴战略的具体实践。然而，值得注意的是，如何确保产品质量的稳定性和持续性，以及如何进一步扩大市场影响力，将是张桂芳接下来需要重点考虑的问题。此外，在直播过程中，张桂芳还应该注重与观众的互动，通过讲述每一种农产品背后的故事来增强消费者的信任感和购买欲望，从而实现可持续发展。

　　 在这个尚处于发展初期的原生态直播间里，一切似乎并不总是井然有序。在一次直播过程中，一位村民出镜介绍自己带来的蜂蜜产品时，随口说了一句“可以美容养颜”，这句不经意的话却触发了平台的违禁词系统，导致直播被迫中断。面对村民的困惑与无助，张桂芳只能不断安抚，但她心中依然为村委会储存的40箱鸡蛋感到焦虑。

　　 后来，张桂芳注意到初级农产品市场受限于较小的消费群体，于是她带领村民将产品升级为加工后的香油。然而，由于缺乏统一标准，她的产品遭遇了一位职业打假人的质疑。尽管张桂芳认为自己并没有违法，但她还是选择主动赔偿了500元以平息争议。 从这个事件中，我们可以看到在农村产业升级过程中，产品标准化的重要性。虽然张桂芳的初衷是为了提升村民收入，但没有标准化的产品不仅难以赢得消费者的长期信任，还可能因为不符合市场规范而面临法律风险。这提醒我们，对于想要通过提升农产品附加值来增加农民收入的项目来说，除了注重产品质量外，还需要加强产品的标准化建设，这样才能更好地适应市场需求，避免不必要的纠纷。同时，这也提示有关部门应当加强对农产品加工企业的指导和支持，帮助他们建立健全的质量管理体系和标准化生产流程，从而推动农业产业的健康可持续发展。

　　 张桂芳从之前的经历中吸取了教训，决定推动农产品的标准化进程。她的第一步是选择面包作为试点产品，“因为面包的受众广泛，适合各个年龄段的人群。”为了实现这一目标，她与一家食品厂建立了合作关系，并收购了三家村种植的红豆，成功推出了一款红豆吐司。随后，她又开发了一款南瓜口味的面包。 在我看来，张桂芳的这一举措不仅有助于提升农产品的质量和市场竞争力，也为当地农民提供了更多销售渠道和收入来源。通过与食品厂的合作，她能够将传统农产品转化为更符合现代消费者需求的商品，从而增加产品的附加值。这种做法不仅促进了农业的现代化发展，也体现了乡村振兴战略中的创新精神。

　　 张桂芳在直播间带货三家村红豆吐司

　　 张桂芳的直播往往放在户外的晚上。补光灯打在身上，她黝黑的肤色格外醒目，常常引起粉丝的夸赞——这是在基层挥洒汗水的见证。每当这时，她总会在心里感谢这个时代，它让一切微小的努力都可以被看见。

　　 “没有在主播那个位置上，很多事情是体会不到的”

　　 “去年我还觉得主播这个职业不那么‘正确’，但现在我已经不知道自己以前为什么会那么想了。”开启直播带货4个月后，张桂芳说道。

　　 作为新人主播，张桂芳一有空闲时间便沉浸在三农直播间的氛围中，积极学习。陕西的@村长村长等众多达人都是她学习的对象。从她的行为可以看出，一个优秀的主播不仅需要拥有深厚的专业知识，还需要对观众的需求有着深刻的体悟。尤其是在三农领域，只有真正深入农村生活，才能更准确地把握农民朋友的实际需求，从而更好地服务他们。张桂芳的努力无疑为她未来的直播事业打下了坚实的基础，也为我们展示了新人主播如何通过不断学习和实践来提升自我。

　　 她会拆解主播的每一句话、每一个表情、每一个动作，“他们并不是随便吆喝的，是有技术在里面的”。@村长村长直播间的农村妇女主播很火，她便学着策划了“老年女团”的IP。

　　 “老年女团”在直播带货

　　 对大多数农村年长女性来说，成为直播间的固定主播是一个挺大的挑战。村委会东拼西凑地找来6个口条不错、五六十岁的农村女性。她们都是地道的农民，要她们在直播间里坦然、流畅地说出固定话术，应对弹幕里的随机互动绝非易事。“但她们都做到了，而且一天比一天好。”

　　 只要连续播满一周，她们就能够获得140元的报酬，并且这项工作仅需利用晚上的时间，在家门口就能上岗，相比白天外出到村外打工，这种方式显然更加便捷一些。 这一报道反映了当前农村地区劳动力就业方式的变化趋势。随着人们生活节奏的加快和工作模式的多样化，灵活的工作时间和地点逐渐成为吸引更多劳动力的重要因素。这种在家门口就能从事的工作不仅方便了村民，尤其是妇女群体，提高了他们的收入水平，同时也为缓解农村劳动力闲置问题提供了新的思路。此外，这也体现了现代社会对多元化就业形式的需求日益增加，以及人们对工作与生活平衡追求的提升。

　　 张桂芳凝视着直播间里阿姨们洋溢的笑容，心中满是感慨与感动。这正是当今中国农村正在经历的真实变化，展现着新时代农村女性的新面貌。通过一条通向外界的桥梁，她和这些阿姨们正在用自己的方式，在这片土地上自由地生活着。 这些直播间的笑容不仅传递了喜悦，更传达出一种积极的信息：随着互联网的发展，越来越多的农村女性开始拥有了展示自我、实现价值的机会。她们不再局限于传统的角色定位，而是勇敢地走出舒适区，拥抱变化，用实际行动证明了女性同样可以在农业领域中发光发热。这种转变不仅提升了她们的生活质量，也为整个社会带来了正能量。

　　 张桂芳和村民走在三家村

　　 无论对于“老年女团”，还是三家村本身，这条路才刚刚开始，能够走到哪里张桂芳也不知道。但她相信，这是普通村落增收致富的一条快车道。眼下，张桂芳正在调整工作节奏，将更多精力投入到抖音电商的运营当中。“不可能我用两成的精力和别人十成的精力收获一样多。”

　　 最近几个月，她逐渐减少了接受的采访，并婉拒了许多大小活动。“先把精力放在抖音电商业务上，只有建立了更强大的销售渠道，才能为村里引入更多的资源。”

　　 她积攒了许多问题，打算在恰当的时机向行业内的前辈请教：

　　 “我们的货盘有哪些问题?”

　　 “我们的直播模式对吗?”

　　 “我们的‘流量密码’可能是什么?”

　　 ……

　　 她始终保持谦逊的态度，对她而言，他人的看法始终比压在“三家村”身上的重担要轻得多。她不再受外界的误解和标签所束缚，而是更加专注于自己要完成的任务。她并不确定前方的道路是否会充满坎坷，但她只做了一件事：坚定地向前迈进。

　　 张桂芳的社交软件签名，背景图是与同事的合照