明星狂热：水晶销售风潮席卷娱乐圈

【明星狂热：水晶魅力引爆娱乐界】

　　 不知道啥时候开始，水晶悄悄火了。。。

　　 最开始产生这种感觉可以追溯到去年8月，当时我刷到了伊能静在小红书上开始发布有关水晶的笔记。

　　 随后，这姐们也丝毫不掩饰自己对水晶的喜爱。

　　 日常更新里，在直播间展示水晶饰品，并进行净化水晶的演示，详细讲解水晶的各种寓意。同时，直播间的销售商品种类也开始逐渐增加了水晶产品，之前主要是美妆和生活类商品。

　　 如果仅仅是伊能静个人的话，其实这件事并没有什么特别令人惊讶的地方，分享自己的喜好本是情理之中的事情，无需过多非议。

　　 但，最近我注意到一个有趣的现象，明星们似乎形成了一种潮流，他们不仅在镜头前展现出一致的动作和步调，还集体对水晶产生了浓厚的兴趣。这股潮流让人不禁思考，是什么原因促使了这种现象的发生？是媒体宣传的推动，还是背后有更深层次的文化或社会因素在起作用？或许这反映了当今社会对于神秘主义和自然元素的一种普遍向往，也可能是明星们希望通过共享这样的兴趣来拉近与粉丝之间的距离。无论如何，这一趋势无疑为市场带来了新的商机，各种与水晶相关的商品和服务也迅速在市场上涌现出来。

　　 比如于正，去年 11 月就发视频预告，我要带水晶啦。。。

　　 黄子韬也在直播中展示了妻子徐艺洋的工作台，并晒出了自己的水晶收藏。他还在直播中抱怨说，“我媳妇儿不喜欢买衣服，也不喜欢花钱，就喜欢水晶手串”等等~ 时间来到2025年1月，这一幕依然让人印象深刻。

　　 立完人设没多久，当然也是开始带货啦。

　　 除此之外，刘芸、张歆艺、安悦溪、董洁等明星纷纷开始佩戴水晶饰品，据此推测，未来将有更多明星加入推广水晶产品的行列。

　　 水晶，怎么就突然戳中明星们的心趴了？

　　 原因很多，咱们由浅入深慢慢聊。

　　 先快速说两表层原因。

　　 首先，水晶作为一种广受欢迎的商品，已经开采了很长时间。它外观出众，易于搭配，只需稍加设计，就能变成非常漂亮的饰品，本身就具备成为热销产品的潜力。

　　 其次，水晶特有历史底蕴，几乎是自古以来，它就跟运道、能量等玄学沾边。

　　 在经济环境充满极大不确定性的时期，所有能够承载人们美好憧憬的消费品，自然能够赢得更大的市场份额。

　　 这玩意早几年就已经在西方世界爆火了。

　　 西方人迷恋水晶，认为水晶是预知未来、能量疗愈的载体。

　　 2023 年在 Tik Tok 上，水晶相关话题播放量直线暴涨，其中 #Crystalhealing 标签达到了 19 亿次浏览、 #Crystalshop 的标签多达 38 亿次浏览，很多相关视频，播放量都在百万级。

　　 像英国、澳大利亚、爱尔兰、新加坡、美国、加拿大这些国家对水晶的喜爱似乎从未减弱。在这些国家，水晶不仅被广泛用于珠宝设计，还常出现在家庭装饰和心灵疗愈领域。这种趋势不仅反映了全球文化交流的加深，也展示了人们对自然美学和精神追求的共同向往。 这些国家对水晶的热爱可能源于它们独特的文化和历史背景。例如，爱尔兰的古老传说中就充满了与水晶有关的故事，这无疑加深了其文化内涵。而美国和加拿大的新世界精神则为水晶赋予了更多现代意义，成为人们追求个人成长和内心平静的重要工具。 这种跨越国界的喜爱现象，一方面体现了全球化背景下文化的相互影响，另一方面也反映了现代社会人们对于传统美学和自然元素的不断探索和追求。

　　 总之，价位丰富，寓意美好，老少咸宜。

　　 对于明星而言，更为关键的原因在于：水晶实际上是一种非标准化的产品！ 在当今这个追求独特性和个性化的时代，水晶作为一种非标品，其价值和吸引力不言而喻。每一件水晶制品都因其独特的设计和工艺而具有不可替代性，这无疑更加符合明星们对独一无二物品的需求。因此，在选择配饰或装饰品时，明星们更倾向于那些能够彰显个人品味和风格的独特水晶产品。这种趋势不仅反映了市场的需求变化，也体现了公众人物对于个性化表达的重视。

　　 非标品什么特性？

　　 定价空间大，饿死胆小的，撑死胆大的。

　　 有句古话说得好，“黄金有价玉无价”。与黄金白银不同，这些贵金属在市场上有明确的流通价格。然而，对于诸如翡翠、水晶等玉石制品而言，一旦经过精心雕琢，其价格往往能够远远超出原材料本身的估值。这并不是说多问几句就显得缺乏艺术鉴赏力，恰恰相反，艺术品的价值很难以普通的货币单位来衡量。毕竟，艺术品所承载的文化内涵和审美价值是无法简单地用金钱来界定的。肤浅地看待这类物品的价格，无疑是对其背后深厚文化意义的一种忽视。 这种现象也反映了社会上一种普遍的观点，即艺术品的价值不仅仅在于物质层面，更在于精神和文化层面。艺术品作为人类文明的重要组成部分，其独特的价值无法被简单的经济指标所概括。这也提醒我们在评价艺术品时，应该更加注重其内在的艺术价值和文化意义，而不是仅仅关注其市场价格。

　　 一位资深的直播电商从业者 J 哥告诉我： “ 水晶毛利巨高，你就写 30-50% 吧，实际上更高 ” 。

　　 30%~50% 是什么概念呢？

　　 他补充道， “ 一般而言， xxx （ 某顶奢化妆品 ） 5% 、运动鞋 15% 、食品 20%” 。

　　 财经媒体豹变的采访里也提到，一位水晶饰品商家李瑾表示，作为非标品，水晶手串价格差异巨大， “ 一些网红定制店铺，普通品相的金发晶能卖到 8000 多，这个品相在我这里 2000 左右就能出 ” 。

　　 除了拥有较大的盈利空间，非标品的另一个特性是缺乏价格锚点，这使得它成为明星直播带货的理想选择。

　　 为啥要说是明星救星？

　　 早些年啊，明星刷个脸，就有流量，就能吸引粉丝买各种被种草的产品，躺着赚钱。

　　 现在呢？卖不动啦，彻底拉了。

　　 究其根源，直播电商已经足够成熟，博的是价格机制：流量够好，跟品牌谈得价格才能足够低，价格够低，消费者才愿意买单。

　　 而标品的价格机制很难拉开，除开顶流外，大多数明星拿不到价格优势，既争不过李佳琦这种头部，和美妆达人、食品达人这种垂类达人也拉不开差距，消费者一对比，就知道去哪不去哪了。

　　 而非标品，都说非标了，你还怎么比？

　　 就好比一次跟差评君共进晚餐的机会，我想定 1 块定 1 块，想定 100 万定 100 万，都很合理。

　　 所以啊，你以为是明星需要水晶的加持，实际上是水晶的魅力吸引了众多明星。

　　 只有非标品，能帮助明星避开当下的激烈价格机制竞争，最大限度完成流量变现。

　　 水晶的种种特性，的确给了明星们诸多惊喜。

　　 伊能静直播间曾经上架一款售价 6999 元 “ 豪华水晶阵 ” ，销量为 381 件，仅此一款预估销售额已达 266 万元。于正双十一水晶专场单场售出 100-250 万。

　　 12月10日晚上，徐艺洋在直播间销售手串，根据新抖数据统计，当晚直播销售额总计达到100万至250万元。其中，定价在1680元至3889元之间的高端产品几乎全部售罄。

　　 每当有商机浮现，总会有商人纷纷加入。目前，各大社交平台上有很多人开始关注水晶市场，并将其作为创业项目。

　　 许多人怀着低门槛高收入的期望而来，却发现水晶财富的秘密早已不是秘密。

　　 某种程度上，我感觉这行业只有明星以及本就懂行的人适合玩，因为市场已经比较饱和了。

　　 在百元以内的低价水晶市场上，由于产品同质化现象严重，商家间的竞争焦点主要集中在货源和价格上。随着越来越多的商家涌入这个领域，价格战变得越来越激烈。而在中高端水晶市场，尽管产品大多通过强调其玄学意义和独特的设计理念来吸引消费者，但随着新进入者数量的增加，这一市场的竞争也日益白热化。 个人认为，无论是低价还是中高端水晶市场，当前的竞争态势都反映出一个关键问题：创新不足。低价水晶市场需要的是更灵活的供应链管理和更具竞争力的价格策略，而中高端市场则应更加注重产品的独特性和文化价值的挖掘。长远来看，只有那些能够真正理解市场需求并提供差异化产品的商家才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。此外，随着消费者对产品质量和体验的要求不断提高，提升产品品质和服务水平也将成为企业赢得市场的关键因素。

　　 水晶的价值确实受其纯净度、颜色稀有性等因素的影响，总体上遵循“物以稀为贵”的原则。即使是同一种原矿石，由于这些因素的不同，价格也会有所差异。 这种现象不仅限于水晶市场，它揭示了稀缺性和独特性在收藏品和奢侈品市场中的重要性。这也提醒我们，在投资这类商品时，除了关注基本的品质指标外，还需留意市场趋势和消费者偏好变化，这样才能更好地评估其潜在价值和发展前景。

　　 对水晶的狂热，带来的是市场的狂奔。

　　 早在2022年，随着国际市场对水晶的热衷，作为水晶主要产地的江苏省东海县，其水晶产业交易额突破了340亿元，电商网络零售额达到了225亿元。而2023年上半年，水晶产业交易额已超过230亿元，其中跨境电商领域的销售额已突破29亿元。

　　 据东海县的报道，2023年东海市从事水晶销售的企业多达7000余家，近7万人通过直播方式销售水晶，而涉及水晶加工、营销及相关配套服务的人员超过30万人，使其成为全球最大的水晶集散中心。

　　 注意啊，这还是 2023 年的数据，随着近年国内明星对水晶的喜爱，以及水晶穿戴甲市场的起飞，这个数据大概率还能突发猛进几年。

　　 看完这些，你是不是对水晶特别感兴趣了？但我想告诉你，这玩意其实真的挺常见的。

　　 不可否认，不同水晶的质地、稀有程度、加工水平、设计水平都有差异，价格区间跨度大，这很正常，作为消费品，只要有人买单，那定价就有合理性。

　　 但从学术的角度来看，水晶属于石英族矿物，主要化学成分为 SiO ?（ 二氧化硅 ），而石英呢，是地壳中最主要的造岩矿物之一，产出广泛。

　　 准确来说，全球多个地区均有水晶产出，包括马达加斯加、赞比亚、巴西、德国和俄罗斯等国家。

　　 中国各地广泛分布着水晶矿床，共有25个省份和自治区发现了水晶资源。例如内蒙古的乌拉特中旗查斯台水晶矿床和巴林右旗朝阳湾水晶矿床等。

　　 江苏省东海县被誉为“水晶之乡”，其独特的地理优势使得接近1500平方公里的土地上遍布着丰富的矿脉带，水晶储量高达约30万吨。这一资源不仅为当地带来了巨大的经济价值，也成为了东海县的一张名片。 从经济发展的角度来看，东海县的水晶产业无疑是一个亮点。它不仅促进了地方经济的发展，还带动了相关产业链的增长，提供了大量就业机会。然而，如此丰富的自然资源也带来了一定的环境压力。如何在开发与保护之间找到平衡点，成为当地政府和民众需要共同面对的问题。未来，东海县可以进一步探索可持续发展的道路，通过技术创新和产业升级，实现经济效益与环境保护的双赢。

　　 可见啊，它虽然是珠宝首饰的一种，但真的不太稀缺。。。

　　 尽管水晶的价格通常根据其纯净度和颜色的稀有程度来确定，但对于一般的消费者而言，要判断其价值仍然存在困难。市场上产品质量参差不齐，真假难辨。

　　 当前一些消费者对水晶的追捧似乎有些过分了。

　　 为了喜欢且美好的事物买单，无可厚非。

　　 在消费的过程中，切记要根据自己的能力来，不必过分迷信矿物质所承载的种种美好含义。

　　 因为任何祷告都比不上自身的努力，再美丽再有设计感的水晶，其本质仍然是——美丽的石头。 在当今社会，这句话无疑提醒着我们：无论梦想多么美好，行动与努力才是实现梦想的关键。我们常常被那些精美的事物所吸引，但必须清醒地认识到，这些外在的美好并不能替代内在的实际行动。如同一块美丽的石头，即使它再怎么光彩夺目，也无法自行改变其作为石头的本质。同样，我们的生活与事业，也需要通过不懈的努力去塑造与提升。