《30.5岁的平均购车年龄：车企争夺年轻首购族的新蓝海》

解锁年轻首购族：车企抢占30.5岁平均购车年龄新蓝海

　　 2025年4月21日，哔哩哔哩（简称“B站”）携手央视市场研究（CTR），共同发布了《2025年哔哩哔哩汽车行业白皮书》。报告显示，在B站的计划购车人群中，大约三分之一为首次购车者，同时持证待购人群的比例高于其他平台。这表明这部分人群已经完成了“考取驾照”这一重要前期准备，达到了购车的基本条件。B站用户群体以年轻化和高消费潜力为显著特征，正成为汽车厂商重点关注的潜在增长市场。

　　 智能汽车时代的到来，让中国汽车消费市场呈现出年轻化的趋势。如今，购车不再仅仅是中年家庭的刚需，而逐渐成为年轻人追求的新潮“数码大玩具”。根据相关白皮书的调研数据显示，目前实际拥有第一台车的人群平均年龄为30.5岁，其中部分00后凭借家庭支持，在刚毕业时就拥有了属于自己的座驾，首购年龄甚至低至22岁。值得注意的是，约四分之一的90后和00后首次购车预算锁定在20万元以上的价格区间，这意味着他们正逐步成为中高端汽车市场的重要潜在消费者。 从这一现象可以看出，随着科技的进步与消费观念的变化，年轻一代对汽车的需求已不仅限于代步工具的功能性考量，而是更注重品牌价值、智能化配置以及个性化表达。这种转变也促使车企需要重新审视目标用户群体，并加快向电动化、智能化方向转型的步伐。同时，这也提醒我们，未来汽车行业的竞争将更加激烈，谁能更好地满足年轻消费者的期待，谁就能在这场变革中占据更有利的位置。

　　 这一趋势促使各大汽车品牌纷纷将目光投向B站，积极布局对年轻人的营销推广，以寻找新增量。B站已然成为汽车品牌争夺“首购用户”的关键阵地。汽车品牌蔚来利用B站年轻用户对新能源车较高的接受度和较强的转化潜力，通过持续进行效果广告投放，2024年在B站收获了大批新注册用户；上汽大众的一位销售人员则在B站开设账号，发布购车优惠视频，其中单月最高通过B站售出15辆车，占其个人单月销售额的一半。

　　 中长视频有梗有料，近9成用户购车前在B站“做功课”

　　 在信息碎片化的时代，深度内容始终是B站的一大特色。相较于短视频平台，中长视频能够更全面地解析汽车的性能、配置以及智能驾驶等复杂信息。UP主们凭借幽默风趣的语言风格和专业严谨的内容制作，不仅让晦涩的技术细节变得通俗易懂，还通过真实的驾驶体验分享，成功吸引了用户的关注，形成了高效的种草效应。 我观察到，这种以内容深度取胜的方式，不仅满足了用户对汽车知识的需求，也体现了B站在内容生态构建上的独特优势。相比于一些依赖流量算法或浅层娱乐内容的平台，B站选择了一条更加注重价值输出的道路。这不仅是对用户时间负责的表现，也是对创作者能力的一种认可和支持。长远来看，这样的策略有助于建立更强的品牌忠诚度，并吸引更多优质创作者加入其中。

　　 调研显示，近九成用户在购车前会选择通过B站等平台“做功课”，这一现象反映出当前消费者对汽车信息的需求正在发生深刻变化。现代购车者不仅关注车辆的基本性能，更热衷于了解汽车综合测评、科技知识以及自动驾驶和智能座舱的前沿动态。这种趋势表明，汽车消费已逐渐从单纯的产品选择转向对技术和体验的深度探索。 在我看来，这一现象背后反映了技术进步对消费行为的影响日益显著。随着新能源汽车和智能驾驶技术的快速发展，消费者需要更专业的解读来帮助他们理解这些复杂的技术概念。而像B站这样的平台，凭借其丰富的内容生态和互动性，正好满足了用户的这一需求。这也提醒车企，在产品推广之外，还需要注重品牌与消费者的深度沟通，以适应新时代的营销环境。 总体而言，这种趋势既是对传统销售模式的挑战，也是推动行业创新的动力。未来，谁能更好地把握消费者的心理和技术趋势，谁就能在激烈的市场竞争中占据优势。

　　 2024年，B站汽车类内容投稿量增速达到266%。其中，B站用户尤为热衷观看“科技转译”类内容和“体验种草”测评。“科技转译”，顾名思义是UP主将汽车领域的专业知识和复杂科技，用大白话的方式逐步拆解，让用户理解汽车的卖点与亮点。

　　 在内容种草领域，B站的自驾与旅游类视频以其独特的风格脱颖而出，将户外探险与汽车驾驶体验完美融合，通过潜移默化的形式为用户提供了深度且直观的产品测评。理想汽车携手UP主食贫道打造了《穿越新大陆》系列内容，视频里，食贫道驾驶着理想L9，从美国一路驶向乌斯怀亚，横跨整个美洲大陆，途经城市、热带雨林等地，真实展现了车辆的卓越性能。这一系列视频全网播放量突破3000万，其中聚焦南美毒窝的单集上线仅三天便收获近千万播放量，屏幕上满是观众留言如“感谢金主爸爸”“金主加钱”等，这充分证明了好内容与商业价值能够实现有机融合。

　　 B站作为年轻人聚集的文化社区，其独特的互动生态正在重新定义汽车品牌的传播方式。除了视频内容本身的吸引力外，用户在评论区分享真实购车经历、深度探讨试驾感受的现象尤为突出。许多用户在视频下留言表示已亲自试驾或完成订车，这些长达上百字的评论甚至引发技术层面的热烈讨论，逐渐形成了一个浓郁的“聊车”氛围。这种现象表明，品牌内容投放不再局限于单向的产品展示，而是在与用户的互动中实现共创，通过激发共鸣将信息转化为深层次的价值认同。 在我看来，这种现象反映了当代消费者对品牌认知的新需求。他们不仅关注产品的功能特性，更渴望找到情感连接和群体归属感。B站的汽车社区正是凭借这一点，成功搭建了一个让品牌与用户双向奔赴的桥梁。同时，这也提醒汽车品牌，未来的营销策略需要更加注重倾听用户声音，真正融入他们的生活场景和兴趣圈层，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。品牌与用户共同构建的内容生态，或许才是未来传播的核心所在。

　　 以兴趣圈层为锚点，车企实现多样跨界营销

　　 B站凭借优质的中长视频创作者，打造了多种特色内容，吸引了众多兴趣相投的年轻人，从而形成了一个个独特的圈层文化。在此基础上，B站根据用户的兴趣爱好、内容偏好以及消费习惯等因素，细分出了十五种具有代表性的用户群体。在这之中，活跃在汽车区的“硬核汽车人”成为了各大车企竞相争夺的目标人群。这类用户多为25至30岁的都市男性，他们有着各自鲜明的特点：有些人是资深越野爱好者，不仅爱看相关纪录片，还热衷于探索未知领域；还有一些是户外活动的行家，经常在周末带着家人一起露营或自驾游；此外，还有一部分人对速度与激情情有独钟，常常关注F1赛事及汽车性能方面的信息。

　　 随着智能汽车功能的日益丰富，它已不再只是交通工具，而逐渐成为年轻人手中的“数码大玩具”。这种趋势让汽车与科技、艺术、旅行，甚至美食、二次元等领域产生了奇妙的化学反应。这表明，如今车企在进行品牌推广时，目标群体已经超越了传统的单一圈层，需要针对不同兴趣群体的偏好，开展更具创意的跨圈层营销活动。 在我看来，这种变化不仅反映了汽车产业的多元化发展，也体现了消费者需求的深刻转变。智能汽车正在从功能性产品向生活方式的延伸方向迈进，而车企要想赢得更多消费者的青睐，就必须更加敏锐地捕捉市场动态，精准对接各个兴趣群体的独特需求。同时，这也提醒我们，未来的市场竞争将更加注重用户体验和情感连接，只有真正融入用户的生活方式，才能在激烈的行业竞争中占据一席之地。

　　 我们看到户外探险UP主驾驶深蓝汽车G318穿越中国最复杂的山区，翻越横断山脉；情感类UP主@小透明明在除夕之夜，用大众途锐SUV帮助无法返乡的陌生人回家；脑洞大开的科技博主@苏打baka将大众威然改装成“鸡娃”专车；还有创意十足的@不自由摄影师winga，通过结合虚拟与现实技术，驾驶零跑不同车型穿梭于瑞士的乡野之间……

　　 其中，特别引人注目的是汽车与科技领域的跨界营销，这一方式被视为智能汽车时代实现种草的重要途径。智界R7在上市之初，为了彰显其强大的技术实力，亮相于B站的核心科技栏目《bilibili超级科学晚》。通过UP主@保镖的车库的精彩讲解，新车所搭载的高阶智能驾驶技术得到了全面展示，获得了总计27亿次的全网曝光量，为新车积累了大量关注度。随后，智界R7与多位拥有不同粉丝群体的UP主展开了名为“智驾漂流计划”的内容合作，从户外探险、长途自驾到沉浸式试驾等多个角度，向年轻消费者传递真实的驾驶感受。在此过程中，智界持续利用B站的“起飞”功能对优质视频进行推广。最终，新车的整体获客成本较行业平均水平降低了30%，并且几乎实现了对B站科技兴趣用户的全覆盖。

　　 B站以专业、深度且真实的汽车内容生态，不仅成为年轻人交流汽车话题的聚集地，也逐渐演变为他们购车前的重要“汽车消费参考”。随着智能汽车市场竞争日益激烈以及汽车消费群体日趋年轻化，B站可能为车企开拓更多增量用户，推动汽车行业在年轻化领域实现更深层次的发展。